Amazonのスポンサープロダクトに興味をお持ちですか?商品の売り上げを伸ばすための有力な手段として注目されていますが、以下のような疑問や悩みが生じるかもしれません。
- 売り上げを増やしたいけれど、スポンサープロダクトの仕組みや運用方法があまり理解できていない…
- スポンサープロダクトを効果的に活用するには、どんな工夫や戦略が必要なの?
- 予算の設定やキーワードの選定、広告のクリエイティブ制作など、スポンサープロダクトを運用する上での具体的なステップやノウハウはあるの?
スポンサープロダクトは、Amazonの商品一覧ページにおいて、広告を掲載する仕組みです。
このサービスを上手に活用することで、商品の露出向上やターゲット層へのアプローチが可能です。
手始めに、スポンサープロダクトの基本的な仕組みから始めてみましょう。
スポンサープロダクトを利用すると商品を見つけてもらいやすくなり商品を買ってもらいやすくなります。
逆に、もしあなたがアマゾンに初めて出品した場合、商品を売るのがとても難しいんですね…。
そんなときこそこのスポンサープロダクト広告を利用することで、あなたの商品がガンガン売れていきますよ!この記事では、
- アマゾン内の広告、2つの種類とは?
- アマゾン内で広告を設定する方法
- 広告を出した後の3つの注意点ってなに?
について解説していきます。
アマゾン内ではSEOテクニック(検索エンジン最適化)を使うことができます。
それに加えて商品の広告を出すことで、あなたの商品の売り上げを伸ばすことができますよ。
Amazon転売初心者でも出来る!7つの稼技(カセギ)を伝授
「Amazonでどうやって商品を売るんですか?」「何を売ったら儲かるんですか?」こういったご相談を受けることがとても多いです。
そこで、Amazonでの販売初心者でも出来る、稼ぐ技を7つあなたに教えます。さらに、どういう商品が利益が取れるのかも具体的に教えたいと思います。これを知れば、初心者のあなたでもスグに結果を出すことができるようになるので、特に初心者のあなたは必ず知っておくと良いですよ。
Amazonスポンサープロダクト広告のカテゴリーとは?
まずはスポンサープロダクトの種類について見ていきましょう。
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という種類があります。
それぞれ解説していきますね。
オートターゲッティング広告
オートターゲティングは、購入者が入力したキーワードに関連する商品をアマゾンが自動的に選択し、広告として表示する仕組みです。
この方法では、購買意向に合致する広告が効果的に表示され、顧客の関心を引きつけることができます。
また、広告掲載において選定される商品は、アルゴリズムによって最適化され、より確かなターゲティングが実現されます。
オートターゲティングは、キーワード選定の手間を減らし、効果的な広告キャンペーンを容易にする手段の一つと言えるでしょう。
あらかじめ設定した商品の中から、アマゾンが自動で選んでくれるってことは、商品ページに来てくれる人に合った広告が出るってことなんだ。
それで、広告をクリックしてもらえる確率も上がるし、商品を買ってもらえる可能性も高くなります。
だから、自動選定のおかげで広告が効果的になるんだよ。
マニュアルターゲッティング広告
マニュアルターゲティングとは、広告主自身が設定した特定のキーワードに基づいて、購入者が入力したキーワードに対応する広告を表示する戦略です。
この方法では、広告主が独自の戦略を適用できるため、よりターゲットとする顧客層に適切にアプローチすることができます。
手動でキーワードを設定することで、特定の商品やカテゴリに関心を持つユーザーにダイレクトにアピールできると同時に、競合他社との差別化も可能だよ。
購入者に広告を表示するためには、この2つの設定のどちらかを選択します。
ピンポイントでぶつけたい場合は、マニュアルターゲッティングを選びます。
マニュアルターゲティングは、正確なキーワード選定や広告表示のカスタマイズを可能にし、広告キャンペーンのコントロールを強化します。
購入者のニーズと広告主の目標を結びつけるために、マニュアルターゲティングは貴重な戦略の選択肢と言えるでしょう。
同じ商品につき、両方とも設定することもできますよ。
そのため広告を掲載する場合は大口出品に切り替える必要があります。
広告を配置する手順とは?
では、スポンサープロダクトを設定していきましょう。
具体的には
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といった流れになります。
それぞれ順を追って見ていきましょう。
セラー広告からキャンペーンを選択
まずはセラーセントラルのマイページにログインしましょう。
広告設定画面にアクセスしたら「キャンペーンの種類」を決めていきます。
キャンペーン名を決める
今回はスポンサープロダクト広告を選択し、つづけるをクリック後に「キャンペーン名」を作成します。
アマゾン広告のキャンペーン名とは、作りたい広告(商品)グループをひとまとめにしたときにつける名前です。
ここではキャンペーンのことを一つの段ボール箱だと考えるとわかりやすいです。
そして、中には商品をいれることが可能です。
あなたが引っ越しをする際にも、段ボール箱に名前を書くことはありませんか?最初はこのような感覚で捉えておきましょう。
広告予算を設定
次に、キャンペーンごとに「1日の予算」を設定します。
1日あたりどれくらいの金額を予算として充てることができるのか、細かな部分まで入念に設定します。
広告予算に余裕のある方にとって、1日あたり約3000円の設定が最適です。
しかし、逆に予算が十分でない場合、短い時間で広告の表示が中断されてしまう可能性がありますので、ご留意ください。
広告の成功には十分な予算が欠かせませんが、同時に予算を適切に設定することも重要です。
予算の範囲内で広告を最大限に活用し、成果を最大化する戦略を立てることが成功への道です。
開始日と終了日の設定
さらに、「開始日」と「終了日」を設定します。
これらの日付は、計画的にスケジュールに組み込んでおくことが重要です。
特に新たなキャンペーンの場合、余裕を持って開始日と終了日を設定することで、広告の効果を評価しやすくなります。
また、広告のタイミングや期間を検討する際には、競合状況や季節的なトレンドなども考慮して計画を立てると良いでしょう。
くれぐれも出稿費用には、注意を払いましょうね。
ターゲティング手法を選択します。
続いてターゲッティング方法を選択します。
慣れるまではオートターゲッティングにて設定しておくとよいでしょう。
またキャンペーンの入札戦略の設定では、特殊な戦略を持たない限り「動的な入札 ダウンのみ」で十分です。
なお、アップとダウン戦略は、アマゾンが商品の入札価格上限を超えて入札(掲載)するかどうかを示します。
ただし、ダウンのみの戦略を選択した場合、基本値を上回る入札は行われません。
この選択肢を検討する際には、広告予算や競合状況を熟考すると良いでしょう。
広告グループを生成します
キャンペーンの作成が完了したら、次項目の「広告グループを作成」します。
広告戦略の全体像が把握しにくい場合は、段ボール箱に商品を整理する際の小分けの袋をイメージしてみましょう。
ここでの箱がキャンペーンを指し、袋が広告グループに相当します。
商品の種類に応じて適切な袋を選ぶように、キャンペーンごとに複数の広告グループを設定し、それぞれに関連する商品を分類して収納します。
そして、各広告グループには関連する商品やテーマを取り入れることで、効果的なターゲティングと広告のカスタマイズが実現します。
この方法により、広告戦略の構築が整理され、管理が容易になるばかりでなく、ターゲット層に対する的確なアプローチも可能になります。
広告グループの入札金額を設定します
広告グループごとに「入札額」を指定します。
今回はオートターゲッティング用の入札額を決めましょう。
広告グループの入札額とは、広告がクリックされるごとに支払う額を指します。
設定の初めには、デフォルトの入札額に推奨される金額を指定することが最もシンプルな方法です。
最初は、できるだけ推奨入札額の下限に近い金額を設定し、結果を観察してみることをおすすめします。
このように段階的に入札額を最適化していくことで、広告のコスト効率を高めつつ、成果を最大化することができます。
除外キーワードの設定
最後に「除外キーワード」の設定をします。
広告掲載では非常に重要になってくる部分ですので、念入りに設定しておきましょう。
キーワード除外の方法には、「除外フレーズの一致」「除外完全一致」といった2つのマッチングタイプがあります。
たとえば、靴下を検索する場合でもそれぞれのサイズがありますね。
大人に子ども用の靴下はあいませんので、そういうときに除外キーワードを利用します。
完全一致の場合は、キッズというキーワードに対して完全一いたした場合のみ広告が表示されない仕組みになります。
これで一連の流れは終了となり、ここまでがキャンペーン作成の手順です。
スポンサープロダクトのキャンペーン設計を確認しましょう
出稿までの流れを覚えたらキャンペーン構成について今一度、確認しておきましょう。
キャンペーン内には広告グループを設定でき、そのグループ内で商品を整理管理します。
キャンペーンと広告グループの関係をイメージしやすくなります。
Amazonスポンサープロダクト出稿後の3つの注意点とは?
広告を出稿しただけで終わりではありません。
具体的な点は以下の通りです。
- ACoS(広告費売上比率)の評価を見直す
ACoSは広告費と売上のバランスを示す重要な指標です。
定期的にこの数値を確認し、広告の効果を評価しながら最適化を図りましょう。 - 売上を増やすための工夫を行う
広告のクリック数やコンバージョン率を見ながら、広告内容やターゲティング方法に改善の余地がないか検討しましょう。
競合状況や顧客のフィードバックも参考にして、売り上げ向上のためのアプローチを見つけ出します。 - 広告ランクに意識を向ける
Amazonでは広告ランクが広告の表示順位に影響を与えます。
広告ランクはクリック率やコンバージョン率などに基づいて計算されますので、これらの要素を向上させる努力が広告の効果を高める一因となります。
これらの注意点を念頭に置きながら、スポンサープロダクト広告の成果を最大化するために戦略的な運用を行いましょう。
ACoSの指標を見直す
ACoS(エイコス)とは広告費売上比率のことを言い、広告を出稿するうえで重要な指標です。
つまり、売上の何%を広告費として使ったかを示すのがエイコスです。
商品ごとの最終利益率が70%の場合、ACoS(広告費売上比率)が50%であっても影響は限定的です。
しかし、最終利益率が30%に留まる場合、ACoSが50%だと赤字に繋がる可能性があります。
したがって、最終利益率が10%〜15%程度の幅に収まるように注意しましょう。
商品の売り上げが着実に増えてくると、ACoSの値を調整する工夫を行うことも重要です。
効果的な広告運用を通じて、利益を最大化する戦略を進めよう!
売上を増やすための工夫を考える
ACoSの値を低下させる前に、売上を増やすための戦略を検討しましょう。
まずは広告を出稿して、レビュー数を増やす努力を行い、その後キーワード対策を見直すことが重要です。
売上が着実に向上すると、Amazonの検索エンジンランキングも向上する傾向にあります。
このプロセスを通じて、ACoSの値を下げつつ、収益を増やす戦略を推進しましょう。
アマゾンのSEOをあげる方法についてはコチラの記事で詳しく解説しています。
ぜひ参考にしてくださいね。
広告のランクを考慮に入れましょう
アマゾンの広告にはランキングが存在します。
基本的に、この数値を基にして、アマゾンが広告の表示可否を判断しています。
詳細なアルゴリズムは公開されていませんが、ウェブ広告の分野では、広告をクリックした後のコンバージョン率を向上させることがランキング向上の一つの指針とされています。
広告ランクを向上させるためには、ユーザーのニーズに合わせた魅力的な広告コンテンツを提供し、クリックからコンバージョンへの流れをスムーズにすることが不可欠です。
まとめ
いかがでしたか?アマゾンスポンサープロダクトについて出稿までの流れや注意点を解説しました。
- スポンサープロダクトを利用すると商品を見つけてもらいやすくなり商品を買ってもらいやすくなります!!
- 広告戦略のコツは、段ボール箱に商品を整理する際の小分けの袋をイメージ!!箱がキャンペーンを指し、袋が広告グループです!!
- 出稿後の3つの注意点はACoS(広告費売上比率)の見直し・売上を増やすための工夫・広告ランクを意識!
広告出稿は売上の工夫をつづけることで、アマゾンSEOにもよい影響を与えます。
ぜひスポンサープロダクトを利用して、アクセス数や販売件数を稼ぎましょう。
しばらくすればスポンサーなしでもある程度の順位で表示されますので、出稿を停止した運営に切り替えれますよ。
スポンサープロダクトの利用にはそれなりの費用がかかりますが、上手に運用していくことで利益拡大を望めます。
まずは、オートターゲッティングから始めて、アマゾンでのデータ収集を行いましょうね。
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