Amazonスポンサープロダクトとは？プロが教える使い方

Amazonのスポンサープロダクトに興味をお持ちですか？商品の売り上げを伸ばすための有力な手段として注目されていますが、以下のような疑問や悩みが生じるかもしれません。

Amazon利用者であれば、きっとこんな表示を目にしたことがあるかもしれません。

このサービスを上手に活用することで、商品の露出向上やターゲット層へのアプローチが可能です。

手始めに、スポンサープロダクトの基本的な仕組みから始めてみましょう。

スポンサープロダクトを利用すると商品を見つけてもらいやすくなり商品を買ってもらいやすくなります。

逆に、もしあなたがアマゾンに初めて出品した場合、商品を売るのがとても難しいんですね…。

そんなときこそこのスポンサープロダクト広告を利用することで、あなたの商品がガンガン売れていきますよ！この記事では、

について解説していきます。

Amazonスポンサープロダクト広告のカテゴリーとは？

具体的には、

オートターゲッティング広告 マニュアルターゲッティング広告

という種類があります。

それぞれ解説していきますね。

オートターゲッティング広告

オートターゲティングは、購入者が入力したキーワードに関連する商品をアマゾンが自動的に選択し、広告として表示する仕組みです。

この方法では、購買意向に合致する広告が効果的に表示され、顧客の関心を引きつけることができます。

また、広告掲載において選定される商品は、アルゴリズムによって最適化され、より確かなターゲティングが実現されます。

佐野

あらかじめ設定した商品の中から、アマゾンが自動で選んでくれるってことは、商品ページに来てくれる人に合った広告が出るってことなんだ。

アマゾンがその人の欲しいものを考えて商品をピックアップしてくれます。

それで、広告をクリックしてもらえる確率も上がるし、商品を買ってもらえる可能性も高くなります。

だから、自動選定のおかげで広告が効果的になるんだよ。

マニュアルターゲッティング広告

マニュアルターゲティングとは、広告主自身が設定した特定のキーワードに基づいて、購入者が入力したキーワードに対応する広告を表示する戦略です。

この方法では、広告主が独自の戦略を適用できるため、よりターゲットとする顧客層に適切にアプローチすることができます。

 

購入者に広告を表示するためには、この２つの設定のどちらかを選択します。

ピンポイントでぶつけたい場合は、マニュアルターゲッティングを選びます。

ただし、適切なキーワードの選定や競合状況の分析が求められるため、戦略的なアプローチが不可欠です。

購入者のニーズと広告主の目標を結びつけるために、マニュアルターゲティングは貴重な戦略の選択肢と言えるでしょう。

また、スポンサープロダクト広告は、大口出品登録のみ利用できるもので小口出品登録では利用できません。

そのため広告を掲載する場合は大口出品に切り替える必要があります。

広告を配置する手順とは？

セラー広告からキャンペーンを選択 キャンペーン名を決める 広告予算を設定 開始日と終了日の設定 ターゲッティング方法を選択 広告グループを作成 広告グループの入札額を指定 除外キーワードの設定

といった流れになります。

それぞれ順を追って見ていきましょう。

セラー広告からキャンペーンを選択

セラーメニューの「広告」から「キャンペーンマネージャ」を選びます。

広告設定画面にアクセスしたら「キャンペーンの種類」を決めていきます。

キャンペーン名を決める

ここではキャンペーンのことを一つの段ボール箱だと考えるとわかりやすいです。

そして、中には商品をいれることが可能です。

広告予算を設定

広告を表示するためには適切な予算が必要です。

1日あたりどれくらいの金額を予算として充てることができるのか、細かな部分まで入念に設定します。

広告予算に余裕のある方にとって、1日あたり約3000円の設定が最適です。

しかし、逆に予算が十分でない場合、短い時間で広告の表示が中断されてしまう可能性がありますので、ご留意ください。

予算の調整は広告の持続的な表示と効果を確保するための鍵と言えます。

予算の範囲内で広告を最大限に活用し、成果を最大化する戦略を立てることが成功への道です。

開始日と終了日の設定

「開始日」とは、広告の掲載を開始する日付を指し、「終了日」とは広告の掲載を終了する日付を指します。

これらの日付は、計画的にスケジュールに組み込んでおくことが重要です。

特に新たなキャンペーンの場合、余裕を持って開始日と終了日を設定することで、広告の効果を評価しやすくなります。

また、広告のタイミングや期間を検討する際には、競合状況や季節的なトレンドなども考慮して計画を立てると良いでしょう。

ターゲティング手法を選択します。

オートなら設定もかんたんですし、広告のパフォーマンスも調整されています。

またキャンペーンの入札戦略の設定では、特殊な戦略を持たない限り「動的な入札　ダウンのみ」で十分です。

なお、アップとダウン戦略は、アマゾンが商品の入札価格上限を超えて入札（掲載）するかどうかを示します。

ただし、ダウンのみの戦略を選択した場合、基本値を上回る入札は行われません。

この選択肢を検討する際には、広告予算や競合状況を熟考すると良いでしょう。

広告グループを生成します

コチラはキャンペーンの中に設定する大まかな広告グループのことです。

広告戦略の全体像が把握しにくい場合は、段ボール箱に商品を整理する際の小分けの袋をイメージしてみましょう。

ここでの箱がキャンペーンを指し、袋が広告グループに相当します。

一つのキャンペーンに対して、複数の広告グループを用意することが基本です。

そして、各広告グループには関連する商品やテーマを取り入れることで、効果的なターゲティングと広告のカスタマイズが実現します。

広告グループの入札金額を設定します

商品の販売価格やコンバージョン率を考慮して、この金額を決めていくことが重要です。

設定の初めには、デフォルトの入札額に推奨される金額を指定することが最もシンプルな方法です。

経験を積むにつれて、さらに効果的な戦略として、ターゲティンググループごとに異なる入札金額を設定していくことも可能です。

このように段階的に入札額を最適化していくことで、広告のコスト効率を高めつつ、成果を最大化することができます。

除外キーワードの設定

コチラは広告には当てはめたくないキーワードの設定です。

広告掲載では非常に重要になってくる部分ですので、念入りに設定しておきましょう。

キーワード除外の方法には、「除外フレーズの一致」「除外完全一致」といった２つのマッチングタイプがあります。

キッズを除外フレーズに設定すると、キッズを含むすべてのキーワードは検索結果に表示されなくなります。

完全一致の場合は、キッズというキーワードに対して完全一いたした場合のみ広告が表示されない仕組みになります。

これで一連の流れは終了となり、ここまでがキャンペーン作成の手順です。

スポンサープロダクトのキャンペーン設計を確認しましょう

以下に図を用意しましたので、どのような構成になっているのかを覚えておいてくださいね。

セラー画面上では分かりづらいかもしれませんが、キャンペーンは段ボール箱、広告グループはその箱に収める小分けの袋と考えると、直感的に理解しやすくなるでしょう。

キャンペーンごとに異なる目的や戦略を設定し、それぞれの広告グループに関連する商品を適切に分類して管理することで、広告戦略の体系的な構築が容易になります。

Amazonスポンサープロダクト出稿後の３つの注意点とは？

スポンサープロダクト広告を公開後にも、注意が必要です。

具体的な点は以下の通りです。

ACoSの指標を見直す

高いACoSが見受けられる場合、広告のターゲティングやクリエイティブ、キーワード設定などの改善を行い、コスト対効果を向上させることが求められます。

効果的な広告運用を通じて、利益を最大化する戦略を進めよう！

売上を増やすための工夫を考える

これには、ユーザーが商品ページにアクセスし、かつ広告投入が収益に結びつく仕組みが必要です。

まずは広告を出稿して、レビュー数を増やす努力を行い、その後キーワード対策を見直すことが重要です。

この段階的なアプローチにより、まずは商品ページへのトラフィックを増やし、その後広告の効果を最適化して売上を拡大させることが可能です。

このプロセスを通じて、ACoSの値を下げつつ、収益を増やす戦略を推進しましょう。

広告のランクを考慮に入れましょう