口がふさがらない男性


Amazonに出品を始めてようやく

売上も上がり始めていよいよ入金日。

しかし、問題発生・・・。
  • 売上の入金がまったくない!
  • 入金が全額振り込まれていない!
こんなことが起きていませんか?

 

Amazonの手違いではないかと、

あなたもお悩みかもしれませんね。

 

しかし、それはAmazonの引当金

というシステムで入金が留保

されている可能性があります。

佐野佐野

もし、引当金について無知識でいるとキャッシュフローに悪影響を及ぼして、最悪あなたのAmazonせどりが破綻しますよ。


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Amazonの引当金とは何?

頭を悩ます男性

2016年8月に「引当金」という

システムができました。

 

よって、2016年8月15日以降に

新しくアカウントを開設した人は

売上金額の一部が一定の期間

Amazon側に留保されることに

なっているのです。

 

最近Amazonに出品を始めた

あなたには、このシステムが

自動的に発生しています。

 

売上金が留保されるのは

お客様に商品が届いてから7日間

となっています。

 

では、この引当金がなぜあるのか

と疑問をお持ちの方のために

以下について解説しますね。
  • Amazonの引当金はなぜできたのか?
  • 引当金の比率は販売者によって異なる
  • 引当金で起こるトラブルと注意点

Amazonの引当金はなぜできたのか?

引当金のシステムができた理由は

明確なことはわかりませんが

以下のことが予測されます。
  1. 2017年春のAmazonショックが原因
  2. セラーのアカウント乗っ取り詐欺が横行したことが原因
これらの件でクレーム対応に

追われた経験が引き金となり

返金や払い戻しが発生した時のために

このようなシステムができたのです。

 

引当金の比率は販売者によって異なる

では、引当金の留保金額は売上の何%に

なっているかということですが

これは販売者によって異なっていて、

基本的には50%の引当金が設定されます。

 

ただし、通常セラーであっても

50%ではないこともあります。

返金や返品が多いと、amazon側から

の評価が下がり、引当金の比率も

高くなってしまいます。

 

引当金かどうかを確認するには

以下のことを行ってください。
  1. Amazonセラーセントラルにログイン
  2. 「レポート」—> 「ペイメント」—> 「一覧」へ進む
  3. 「ペイメントレポート」を確認
引当金が発生していると

「決済残高」に表示されます。

 

引当金で起こるトラブルと注意点

売上規模が大きくなればなるほど

入金日がたった1〜2日ずれるだけで

クレジットカードの支払日に間に合わず

キャッシュフローに悪影響を及ぼします。

 

引当金の入金日が不確実なせいで

起こるトラブルを回避するためにも、

入金までの流れを把握しましょう。

 

引当金のシステムがあるので

Amazonからの入金が実際にあるのは

Amazonマーケットプレイスに

登録した日、つまり購入された日から

数えて14日サイクルとなっています。

 

以下のような流れになります。
  • 売上の締め日(2週間毎)
  • 引当金留保(7日間)
  • 入金の締め日( 売上締め日の1週間後)
  • 入金の確定日
※入金の締め日から入金が確定するまで、

一週間の期間を要します。

 

入金が確定してからは銀行の

振込スケジュールによって

営業日2~5日程度かかります。

佐野佐野

売上の締め日とは別に入金の締め日を設定するのですが、締め日は日曜日に設定するのがおススメです。


なぜなら、Amazonの入金は、

締め日から3日営業日目に入金される

規則になっています。

 

また、注意すべき点は、

「土日は含まれていない」

ということです。

 

締め日を日曜日に設定していると、

水曜日の朝に入金されます。

仮に、水曜日を締め日にすると

入金は翌週の月曜日です。

 

振込までの日数が実質19日

かかるということになります。

振り込まれるまでの日数は

延びてしまいます。

 

よって、締め日を日曜日に設定

しておくと、問題が起こるのを

避けやすくなります。

 

引当金によるキャッシュフローのトラブルを最小限にする方法

黒板で説明をする男性教師

引当金によるキャッシュフローの

トラブルを最小限にするには、

以下のようなことに注意しながら

各方法を試してみるのがいいでしょう。
  • 引当金の入金は銀行によって異なる
  • 振込リクエストを毎日送る
  • 仕入れ資金の融資を受ける

引当金の入金は銀行によって異なる

先ほどもお伝えしたとおり、

引当金が銀行に入金されるタイミングは、

銀行によって異なります(土日を除く)

 

以下は、各銀行の振込日のスケジュールを

比較していますが、みずほ銀行が

一番早く振込することがわかります。

 

ゆうちょ銀行とみずほ銀行では

最大約4日の差があります。

 
  1. みずほ銀行:振込手続き開始のから平日中1日程度で入金
  2. 楽天銀行:振込手続き開始のから3日から4日程度で入金
  3. 三菱東京UFJ銀行:振込手続き開始のから4日程度
  4. ジャパンネット銀行:振込手続き開始から2日から3日程度
  5. ゆうちょ銀行:振込手続きから5日程度

振込リクエストを毎日送る

Amazonの売上金の入金サイクルは、

14日毎なので、1カ月に2回入金

あることになります。

 

しかし、ある方法で入金を早める

ことができます。

それは「振込リクエストを送る」

という方法です。

これを毎日行ってください。

 

銀行によって、若干の違いはありますが

基本的には、振込リクエストを送ってから

入金可能な金額が3営業日目

(土日を除く)の午前中に入金されます。

 

振り込みリクエストボタンから

手動で申請をして入金を早めます。

以下のように申請します。

 

セラーセントラル・ホーム画面右上の
  1. 『決済情報』内の『支払いの概要を表示』をクリックする
  2. 『振り込みリクエスト』をクリックする
  3. 『今すぐ振り込む』をクリックする
引当金は、売上があがってから

Amazon側に留保されるのは

『お客様に商品が届いてから7日間』。

 

この留保期間が解除された後

すぐに振り込みリクエストをすると

その後は、銀行の振込スケジュールに

したがって、約3~5営業日で売上金が

口座に入金されます。

 

たとえば、振込までの日数が一番長く

かかるゆうちょ銀行だと、売上から

入金までかかるすべての日数は

以下のようになります。

 

『留保される7日間+振り込みまでの5営業日=最短12日間』

 

通常の14日サイクルよりは短くなります。

ただし、

「振込リスエストは24時間に1回」

という規定になっているので

注意しましょう。

 

また、残念ながらこの『振り込みリクエスト』の

ボタンがない人もいます。

基本的には、昔からのAmazonセラー

には付いていないようです。

 

しかし、その基準は明確ではありません。

佐野佐野

しかも、この機能を追加では付けられないんですね。


仕入れ資金の融資を受ける

転売・せどりで稼ぐ自信がついて

本格的にビジネスとして継続するなら

融資を受けることもひとつの方法です。

せどりは資金力が鍵となります。

 

融資を受けるメリットには

以下のようなものがあります。
  1. 口座にキャッシュがあるので安心感がある
  2. 引当金によるキャッシュフローの悪影響の心配がない
  3. 返済能力があれば銀行からの評価が上がる
 

逆に、融資を受けるデメリットは

以下になります。
  • 返済実績がないと融資額は少額であること
  • 手続きが面倒
佐野

面倒なことは嫌だな・・・。この煩わしい引当金はなくならないの?


佐野佐野

それでは、引当金が解除できるかどうかについてお答えしますね。


Amazonの引当金を解除できるのか?

疑問を感じている牛

基本的に、Amazonの引当金を

解除することはできません。

引当金システムはなくならない

ということです。

 

しかし、引当金が途中で解除された

というセラーも多くいます

佐野

え?!それって、引当金が解除される時期が決まっているのかな?


佐野佐野

良い質問ですね。では、その質問についてお答えしますね。


引当金はいつ解除されるの?

基本的に、引当金が解除される時期

というのは決まっていません。

解除されるタイミングはセラーに

よって異なります。

 

解除される基準も公開されていません。

しかし、引当金が解除されるセラーは

「Amazonから認められた優良なセラー」

であることが推測されます。

 

Amazonの引当金対策として、あなたがやるべき5つのこと

太陽に向かって志を掲げる男性

もし、あなたがAmazonから

優良なセラーと認められたら

引当金は解除され、1日1回売上の

お金を引き出せるようになります。

 

しかし、それには一定の基準を

満たしていなければなれません

 

では、Amazonから認められる

優良なセラーになるには

どうしたら良いのでしょう?

 

残念ながら、これも基準というものが

公開されていません。

しかし、以下のような方法が考えられます。
  • 評価をあげる
  • FBAの出荷量を増やす
  • 商品の回転率を高める
  • 売上を安定させる
  • Amazonと良好な関係を築く
これらを具体的に解説しますね。

 

評価をあげる

購入者からの評価は大切な

ポイントです。

 

しかし、何もしなければレビューを

書いてくれるお客様はわずかです。

そこで、以下の対策をとってみましょう。
  • 評価依頼メールを送る
  • ベストレビュアーにレビューを依頼する
評価依頼メールは購入者が

メールの受信を拒否するよう

設定していると届きませんが

何もしないよりマシです。

 

もうひとつはレビュー依頼を

することです。

「Amazonベストレビュアー一覧」

のページからランキングされている

レビュアーの候補者リストを作成します。

佐野

レビュアーには得意なジャンルがあるらしいから、それもチェックして候補者を選ぶと良いみたいよ。


レビュアーに商品をお試しで

使ってもらって評価をしてもらうのです。

ここでのポイントは

「割引クーポンを発行すること」です。

 

セラーセントラルの画面から

「在庫」→「プロモーション管理」

手順で割引を設定してクーポンを

発行できます。

 

注意する点は、割引は以下の

2つの選択肢があります。
  • 割引率
  • 割引額
割引「額」を選択した場合は

全額無料で商品提供ができます。

 

しかし、割引「率」を選択すると

割引は99%までという

ルールがあります。

 

つまり、全額無料にはできません。

この設定を間違えないようにしましょうね。

 

FBAの出荷量を増やす

Amazonが提供しているサービスを

とにかく利用することです。

FBA納品はもちろん利用した方がいいでしょう。

そして、出品数を増やすことにつきます。

 

逆に自己発送の場合、商品のお届け遅延などがあると

逆に評価は下がってしまうので、注意しましょう。

 

商品の回転率を高める

商品の販売回転率は、一概に

標準が○%と決まってはいません。

ジャンルや中古か新品かによっても

異なります。

 

しかし、中古品であれば

「100個の在庫で1日に1〜 2個

売れていれば良し」といえます。

新品の方が中古より回転率は

高くなります。

 

以下の在庫回転率を満たしていれば

回転率は決して悪くないといえます。
  • 中古の回転率1%=1カ月で約30%販売
  • 新品の回転率3%=1カ月で約60%販売
在庫回転率を高めるために

「薄利多売になって利益に

見合わない程作業が増えてしまった…」

とならないよう注意しましょう。

 

売上を安定させる

とにかく売上を伸ばして

安定させることです。

 

出品数を増やすことは当然ながら

売上向上のための努力は必要です。

 

たとえば、カートボックス獲得

その要素のひとつになりますが

FBAの利用が必須だったり

販売価格が安い大口出品であるなどの

獲得が優先される条件があります。

 

そのほかに以下のようなことが

売上に繋がる要素となります。
  1. 商品登録の検索キーワードを適切に選定する
  2. 商品写真や情報はできるだけ多く
  3. スポンサープロダクト広告を利用する
売上アップを本気で狙うのであれば

広告を利用して、その効果の分析や

改善を緻密に行うことは必須です。

 

これを本格的に行うにはプロに

任せる必要も出てくるので

投資資金がある人にはおススメです。

 

Amazonと良好な関係を築く

とにかくAmazonを味方にしましょう。

そのためには、文句ばかり言って

いては評価は下がる一方です。

以下のことに注意しましょう。
  • 返品がないようにする
  • 返金がないようにする
  • 出荷遅延トラブルを無くす
  • Amazonから届いたメールの返信は期限を守る
これらがAmazonの一定水準を

満たしていれば、あなたの引当金は

解除される可能性があります。

 

まとめ

結局、引当金がなくなることも

なければ、解除される基準も不明瞭

ではあります。

 

しかし、あなたの努力次第で

引当金が途中で解除される可能性はあります。

 

Amazonから一定の水準を満たした

優良セラーと認められるよう、

今回お話したことを実践してみてくださいね。

 

また、これからビジネス規模の拡大を

するにあたって、引当金の影響による

キャッシュフローのトラブルが

心配という人のために、資金の融資のお話もしました。

 

資金面で不安がある人は、せどりの融資についての

記事もあるので参考にしてみてくださいね。
佐野佐野

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