【悲報】Amazon小口出品が売れない｜理由や成功のコツは？

Amazonで商品を販売するにあたって小口ロットでの出品を行う方は少なくありません。

ですが、全然売れない！なんて声も珍しくなく、原因やしっかり売れるためのポイントについて気になる方も少なくありません。

この記事では、Amazonでの小口出品について売れない理由から成功するための方法などを詳しく紹介します。

Amazon小口出品が売れない理由

Amazonで小口ロットで出品をしているが売れずに困っている人は少なくありません。

なぜ売れ行きが良くないのか見ていきましょう。

Amazon小口出品の課題

Amazonの小口出品にはいくつかの課題が存在します。

まず、カートが取れないという点が挙げられます。

カートを取るとは複数の商品を一度に購入する際に利用される機能です。

小口出品ではカートに入れることができず、単品での購入が必要となります。

このため、顧客は他の出品者の商品をカートに入れて購入できますが、小口出品者の商品は個別に購入する必要があります。

これは購入の手間を増やすため、小口出品の売れ行きに影響を与える要因となります。

売れない原因の分析

小口出品が売れない理由を分析してみましょう。

まずは、商品の価格や説明、競合他社の商品との比較など、出品者自身が見直すべき点があるか確認が重要です。

また、Amazonの売れ筋データや転売の手法など、適切な情報を把握することも影響を受ける要素です。

以下に表をまとめてみました。

問題点	対策
価格設定が競合他社より高い	価格見直しを行い競争力を確保する
商品説明が不十分	商品ページの情報を充実させる
カート獲得ができない	大口出品（FBA）を検討する

以上のように、販売状況が思わしくないときは自身の出品内容を見直すのが重要です。

価格設定や商品説明、出品方法などを改善することで売れ行きが向上する可能性や、大口出品（FBA）への切り替えも検討する価値があります。

そうすることでカート獲得が可能となり購入の手間が減少して売れ行きが改善するでしょう。

小口出品と大口出品の違いを紹介

Amazonでは出品を考える際に大口と小口の2つのアカウントに合わせた2つの出品方法から選べます。

それぞれの出品形態には異なる特徴があるので確認しておきましょう。

大口出品と小口出品の違いは、以下のようにまとめられます。

規模	大口出品	小口出品
物品登録	一括で可能	個別で可能
ショッピングカート獲得	可能	不可能
費用	月額登録料が必要	登録料がかからない 基本成約料が発生

大口出品を選ぶと一括での商品登録やカート獲得といった便利な機能が利用できます。

一方、小口ロットでは個別で商品を登録する必要がありカート獲得はできません。

また、大口出品には月額登録料がかかりますが小口出品では登録料はありません。

小口出品のメリットとデメリット

小口出品には以下のようなメリットとデメリットがあります。

小口出品では登録に固定費用がかからず、商品数が少ない場合には費用対効果が高いです。

ただし、カート獲得や物品登録の手間、基本成約料があることに注意が必要です。

販売価格の重要性

Amazonでは、小口出品者よりも大口出品者のほうが売れやすいですそのため、自分が価格調整を行っていると、すぐに他の出品者が追随することがあります。

Amazonでは「販売価格」を直接値引きする以外にも、様々な方法で価格の調整が可能です。

これらの方法を理解し、出品者の要望に合った最適な方法の選択が重要です。

価格設定の考え方

Amazonで販売するためには、適正価格での価格設定を行うことが重要です。

適正価格により市場価格を調査し、競合他社と比較し、自社の商品の価格を設定する必要があります。

価格設定には以下の点を考えるのが重要です。

価格設定が適正かどうかは、商品の売上にも直結します。

適正価格を設定することで商品が市場で競争力を持ち、売れる可能性が高まります。

価格調整を上手に行う方法

Amazonで販売価格を調整する方法は3つあります。

販売価格の直接値引き	広告にも表示されるため、クリックされる可能性が高まります。 価格を急激に上げ下げするとシステムに検知され、カートに入れるなどの操作ができなくなる可能性があります。
クーポンの設定	商品ページでクーポンを提供できます。 クーポンのバッジが付き目立ちやすくなり、購入者の目に留まりやすくなります。 クーポンの設定には利用資格や対象商品の基準があります。
ポイント付与率の変更	ポイントを付与することで、ユーザーの購買意欲を高められます。 付与率の変更には制約があるため、注意が必要です。

これらの方法を活用することで販売価格を適切に調整し、商品の売れ行きを改善できます。

ただし、販売価格の変更には商品やブランドの価値にも影響を与えるため慎重に検討する必要があります。

他の出品者との差別化

出品者が小口での出品で売れ行きが芳しくない場合、他の出品者との差別化を図ることが重要です。

価格競争だけではなく、商品の特徴や付加価値を最大限に引き出すことが求められます。

以下に具体的な方法を紹介します。

商品の特徴を引き出す方法

商品説明や画像を工夫して、商品の特徴を魅力的に伝えることが重要です。

特に小口出品では商品の価格のみで勝負するのは難しいため、他の出品者との差別化を図る必要があります。

商品の特徴や利点を強調し、なぜその商品を選ぶべきなのかを明確に伝えることが大切です。

商品詳細ページの工夫

商品詳細ページは消費者が商品に関する重要な情報を得る場所です。

詳細な商品説明や仕様、使い方などを記載し、消費者が納得して購入できることが必要です。

また、顧客の疑問や質問に対応しやすいように、問い合わせ窓口やよくある質問を設けることも有効です。

レビューと評価の重要性

消費者は商品の評価やレビューを参考に購入します。

良い評価やレビューを獲得するためには、品質の高い商品を提供し、優れた顧客サービスを提供することが肝心です。

また、顧客のフィードバックを受けて改善点を取り入れることも重要です。

消費者からの高い評価が得られれば、他の出品者との差別化が図れます。

　

注文処理と配送の改善

Amazonで小口出品をしている場合、商品が売れずらくなる現象は誰にでも起こります。

しかし、売れない原因を見つけ、改善策を講じることで売り上げを伸ばせます。

注文処理と配送の改善は売れない商品を売れるようにする上で重要な要素です。

効率的な注文処理方法

注文処理を効率化することで、顧客に迅速かつ正確な商品を提供できます。

以下の方法で注文処理を改善しましょう。

顧客サービスの充実

顧客サービスの充実は、小口出品においても重要な要素です。

顧客が信頼できる出品者として認識し、リピート購入につなげるためには、以下のポイントに注意しましょう。

Amazon広告の活用方法

Amazonを使って商品を販売している方々は小口出品プランを利用している場合、商品が売れずに悩んでいるかもしれません。

このセクションでは、Amazon広告の活用方法について解説します。

Amazon広告の重要性

Amazon広告を使用することで、商品の認知度を高めることができます。

広告を表示することで、より多くの購入者にリーチし、売上を向上させることができます。

さらに、広告を出すことでブランドや商品を多くの人に見てもらえます。

広告は検索結果や商品の詳細ページの目立つ場所に表示されます。

また、広告を活用する際には広告の効果を分析し改善することも重要です。

広告がクリックされた場合にのみ費用がかかるのでレポートから広告費用やパフォーマンスの推移を確認できます。

このデータをもとに、効果的な広告戦略を立て、キャンペーンを細かく調整できます。

Amazon広告の活用方法をまとめると以下のようになります。

FBA（Fulfillment by Amazon）の利用

小口出品において商品が売れない経験をしたことがあるでしょうか？そんな時、AmazonのFBA（Fulfillment by Amazon）を利用することで販売者の負担を軽減し、売上の向上を目指せます。

FBAのメリットとデメリット

FBAの利用には、いくつかのメリットとデメリットがあります。

まずはメリットをご紹介しましょう。

しかし、一方でデメリットも存在します。

FBAの登録方法と手続き

FBAを利用するには、以下の手続きが必要です。

これらの手続きを経て、FBAを利用する準備が整います。

FBAの利用により、小口出品での売上向上を目指しましょう。

 

小口出品から大口出品への移行

Amazonの出品者は販売する商品の量や自身のビジネスモデルによって、小口出品と大口出品のどちらを選択するか決められます。

しかし、商品が売れない場合、出品のスタイルを見直すことを検討するかもしれません。

大口出品への切り替えのメリット

大口出品への切り替えは特に商品の量やビジネスの拡大を考えている出品者にとってメリットが多いです。

例えば、販売するときに商品の登録がしやすくなるだけでなく、Amazonの提供する様々な販売促進ツールにアクセスできます。

このことは、販売活動の効率化だけでなく、売上げの増加にもつながります。

大口出品への登録手順と注意点

大口出品の登録は基本的にAmazonセラーセントラルから手続きを進めます。

具体的な手順は次の通りです。

小口出品で売れない問題の解決策と成功するためのポイント

Amazonでの小口出品がうまくいかない場合、いくつかの解決策とポイントがあります。

成功するための戦略を見ていきましょう。

小口出品で商品が売れない場合、以下のポイントを確認してみてください。

小口出品でも成功するためのポイントを以下にまとめました。

まとめ

ここまでAmazonでの小口出品について大口出品との違いや売れるためのポイントについて詳しく紹介していきました。

まとめると以下のとおりになります。

小口出品は売れない？と考える方も原因を分析することで販売成功にグッと近づきます。

Amazonには出品の規模やモデルに合わせた出品プランが用意されていますが、それぞれのメリットデメリットを比較して自身に合ったものを選ぶことが大切です。