【プロが教える】Amazon輸出のやり方と成功への道筋がコレだ！

輸出に興味があってもこんな悩みがありませんか？

たしかに外国市場にまで参入すれば、ライバルが少なそうな分、稼ぎやすいように思えますよね。

しかし、結論からいうとこの記事を読んでいる99%の人は輸出をやってはダメです。

儲けるどころか、逆に損する可能性すらあります…。

輸出をおススメできない理由だけでなく、Amazon輸出のやり方、輸出すると儲かる商品を具体的にあなたに教えていきますよ！なお、動画でも今回の記事をお話しているので、動画派の方はコチラをご覧ください。

Amazon輸出とは

Amazon輸出ビジネスは、日本の商品を海外に販売する方法の1つであり、国内から世界中の人たちに商品を提供することができる素晴らしいビジネスチャンスです。

その魅力は、世界中の膨大な市場にアクセスできることから、利益の拡大やブランド力向上を狙えます。

また、Amazonが提供するFBA（Fulfillment by Amazon）サービスを利用すれば、発送や在庫管理などの面倒な作業もアマゾンに任せることができます。

さらに、外貨で売上をあげることで為替差益も狙うことができ、副業や事業拡大にも役立てられます。

ちなみに、アメリカや欧州、アジアなど、どの地域のマーケットを狙うかは、リサーチや専門知識が重要ですが、この記事では主に米国市場を念頭に置いて解説していきます。

では、具体的にどのようにAmazon輸出ビジネスに取り組んでいくのか、以下で詳しく見ていきましょう。

日本の商品が海外で人気の理由

日本の商品が海外で人気の理由は、高品質で安全な製品が多いこと、日本独自の文化や伝統が反映された商品が魅力的であること、そして日本の職人技が世界中で評価されていることです。

例えば、化粧品やスキンケア製品は、無駄がなくシンプルで使いやすいことが評価されています。

また、アニメや漫画のグッズも世界中で人気が高く、海外からの観光客が日本のお土産として購入するケースも多いです。

食品や健康食品も、日本の品質管理の高さから信頼されており、偽物や悪質な商品のリスクは低いとされています。

これらは、Amazon輸出ビジネスの魅力であり、海外の人々に日本の良さを伝えることができます。

利益を生む価格差の活用法

Amazon輸出ビジネスで利益を生む価格差の活用法は、まず自国内で手に入る商品を低価格で仕入れ、海外では高価格で販売することです。

これにより、国内での仕入れ価格と海外での販売価格の差による利益を享受できます。

次に、輸入手続きや送料、関税などのコストを抑えることが大切です。

これにより、利益率を最大化し、ビジネスを成功させることが可能となります。

また、適切なリサーチを行い、競合他社との差別化や人気商品の選択も重要です。

誰でも始められる個人から法人まで対応

Amazon輸出ビジネスは、誰でも始められる手軽さが魅力です。

個人や法人、初心者から経験者まで幅広く対応しており、まずはアカウントを作成して、出品や発送の設定を整えるだけで、すぐに取引を開始することができます。

また、無料のリサーチツールや講座を利用することで、手探り状態からでも簡単にスタートが切れます。

しかし、適切な知識とノウハウを持って取り組むことが大切であり、規約違反やトラブルに巻き込まれないよう注意が必要です。

Amazonの輸出で稼ぐメリット

Amazon輸出で稼ぐメリットは以下の3つの通りです。

市場が大きい 日本商品は海外に人気がある FBAを活用利用

それぞれ詳しくみていきましょう。

１　市場が大きい

2022年度の世界人口ランキング調査では日本は11位の約１億2千5百万人です。

それに対しアメリカは３位の約３億3千万人。

日本の約３倍もの人がいるのです。

そして１位はインドで、１4億2千万人なんと日本の約１０倍です。

アメリカやインドで販売できればそれだけ売れる可能性がある、ということですね。

２　日本商品は海外に人気がある

日本商品はその品質の高さから、世界中で大人気です。

日本国内ではそこまで価値が高くない商品でも、「海外だと高値で売れた！」なんてこともよく耳にします。

「日本」というブランドが海外には好きな人が非常に多いのです。

３　FBAを活用可能

日本のAmazon同様に、アメリカAmazonでもFBAを利用できます。

FBAを使うことで在庫を家や事務所に持たなくても良いため、効率よく商品を販売できます。

また、商品を一括登録することが可能なので余計な手間をかけずに済みます。

日本同様に、FBAを利用できるのは「大口出品者」と決められているのでアカウント作成時に大口で登録をしてください。

コチラにFBAの詳細をまとめたので、まだご存じないあなたはコチラをご確認いただけますでしょうか。

逆に、輸出転売のデメリット

メリットがあれば、もちろんデメリットもあります。

Amazon輸出の主なデメリットは、以下の3つです。

返品や返金が多い 悪い評価がつくと、アカウンが停止になるかも 配送費用が高い

それぞれ詳しく説明していきます。

１　返品・返金が多い

国内でも返品や返金はたまにありますが、特にアメリカでは返品・返金が当たり前の文化なので、日本とは比べ物にならないほど返送されます。

２　悪い評価がつくとアカウント停止になることも

特に初心者の方に注意いただきたいのが、評価の問題です。

売り始めて最初の頃は、評価が付いていないので売れにくいです。

売れにくいということは評価が貯まりにくいということです。

そんな中、悪い評価が付いてしまうと最悪の場合アカウント停止になる危険性があるので、注意が必要です。

３　配送費用が高い

当然のことですが海外発送となると、送料が高くつきます。

海外配送業者と契約を交わすなどしないと、せっかく高値で売れたとしてもほとんど利益が出ない…なんてことにもなりかねません。

ちなみに、郵便局の国際郵便には、以下のような配送方法があります。

EMS（国際スピード郵便） 国際小包 航空便 SAL（エコノミー航空） 船便 小型包装物（Small Packet）

なお、航空便・SAL・船便の3つは「国際小包」と呼ばれます。

各配送方法を比べると、このようになります。

配送種類		所用日数	重さ	特徴
EMS		2〜4日	30kgまで	国際郵便の中で最優先に取り扱う。 配達状況を確認できる。 書類も同梱できる。 損害賠償制度(最高限度:200万円)やクール便、集荷サービスなどがある。
国 際 小 包	航空便	3〜6日	30kgまで	配達状況を確認でき、書類も同梱できる。
	SAL	6〜13日	30kgまで	日本国内と到着国内では船便として扱い、両国間は航空輸送。 船便より速く、航空便より安いサービス。 保険もかけられる。 「SAL取り扱い国・地域」
	船便	1〜3ヵ月	30kgまで	日数はかかるが料金はお得。
Small Packet		3日〜	2kgまで	EMSや小包より安く送ることができる。 航空便扱い・船便扱いのほか、SAL便扱いができる国あり。

例として、東京都からアメリカ（ワシントン州）へ荷物を送る場合、料金は以下のようになります。

配送方法	荷物:1kg	荷物:15kg	荷物:30kg	所用日数
EMS	2,900円	20,000円	36,500円	2〜4日程度
航空便	2,500円	22,400円	36,650円	3〜6日程度
SAL	2,700円	16,050円	26,550円	6〜13日程度
船便	1,800円	8,500円	13,750円	1〜3カ月程度

輸出をするタイミングはいつがベストか？

次に気になるのが、「輸出をするタイミングはいつがベストか？」ということでしょう。

2020年以降、コロナウィルスの影響があり輸出関連も輸送に時間がかかっているのでそういった点も考慮して見極めていく必要があります。

くわしく解説しますね！

国内転売市場ではライバルが多いと感じた時

Amazon輸出はやはり国内転売よりはライバルが少ないです。

もっと言うと、輸出を始めても途中で挫折した人が非常に多いです。

輸出を始めようとしたけれど、海外の口座開設方法がわからなかったり、言葉の問題があったりと、ほとんどの人が途中で挫折し、輸出を止めてしまうんです。

これらの問題を乗り切る根気や努力があればライバルの少ないAmazon輸出も有効でしょう。

円安の時

輸出では為替の影響を大きく受けます。

たとえば、円安のときは、日本円にすると販売額が上がります。

このように円安時に売れた方が利益になります。

しかし、それは他の人たちも同じです。

円安時には参入者が増えて飽和状態となり、逆に売れにくいこともあります。

普段からしっかりと評価をあげるための工夫などをしていないとせっかくの円安でも売上や利益が上げにくくなってしまいます。

海外に信用できる友人やビジネスパートナーがいる

海外に信頼する協力者が居るのならアマゾン輸出はかなり有効でしょう。

海外にそのようなパートナーが居れば現地での作業や、いざというときの電話対応などお客様とのコミュニケーションの面でもとても心強いはずです。

世界進出への第一歩：Amazon輸出の登録方法

世界進出への第一歩であり、Amazon輸出ビジネスで成功するための方法の概要です。

必要なアカウント設定とその手順

Amazon 輸出ビジネスでは、アカウント設定が非常に重要です。

まず、Amazonセラーアカウントへの登録が必要です。

個人アカウントでも法人アカウントでも、どちらでも利用可能です。

設定については、以下の手順で行ってください。

アカウント設定が完了すれば、いよいよ商品の出品に移れます。

商品リサーチのコツとツール紹介

商品リサーチは、輸出ビジネスにおいて非常に重要なステップです。

適切なリサーチ方法とツールを使うことで、効率的に人気商品を見つけることが可能です。

商品リサーチのコツは、以下の通りです。

うまくリサーチできれば、手間をかけずに効果的な商品選びができます。

また、ツールもいくつか紹介しましょう。


・ Jungle Scout: Amazon販売者向けのリサーチツールで、売れ筋商品や競合状況を分析できます。

Helium10: キーワードリサーチや競合分析ができるツールで、新規出品者にもおすすめです。

Amazonの輸出で稼ぐ仕組みを具体的に教えます

1. アカウント設定: 前述の通り、アカウントを適切に設定する。
   
   
2. 商品リサーチ: 売れる商品を見つけるために、リサーチを行う。
   
   
3. 仕入れ: リサーチで見つけた商品を国内で仕入れる。
   
   
4. 商品出品: 商品を出品し、適切な価格設定や在庫管理を行う。
   
   
5. 出荷・配送: 商品が売れたら、迅速かつ正確に配送する。
   
   
6. カスタマーサポート: 購入者からの質問やクレームに対応し、良い評価を積み重ねる。
   
   

これらのステップを一つひとつ丁寧に行い、ビジネスを成長させましょう。

商品出品方法の選択:個別出品 vs FBA

商品を出品する方法は、個別出品とFBA(Fulfillment by Amazon)の2つがあります。

個別出品は、自分で商品を保管し、注文が入ったら自分で発送する方法です。

一方、FBAは、商品をAmazonに送り、発送や在庫管理をAmazonが代行するサービスです。

個別出品のメリットは、発送コストや手数料を抑えることができる点です。

FBAのメリットは、在庫管理や発送作業が楽になる点です。

どちらの方法を選ぶかは、商品の種類や自分のビジネススタイルによって決めましょう。

適切な価格設定と在庫管理のコツ

適切な価格設定は、利益を最大化するために重要です。

価格設定のコツは、以下の通りです。

競合商品の価格をリサーチし、適切な範囲内で価格を設定する。 送料や手数料、仕入れコストを考慮し、利益率を確保する。 価格変動に柔軟に対応し、売れ行きを見ながら価格を調整する。

また、在庫管理も適切に行うことが重要です。

在庫の推移を定期的にチェックし、適切な在庫数を維持する。 長期間売れない商品は、在庫を減らすか、価格を下げて処分する。 季節商品やイベント商品の在庫は、需要に合わせて調整する。

これらのコツを実践することで、効率的なビジネス運営が可能になりますよ！

国際配送方法の選択とコスト対策

国際配送方法の選択は、輸出ビジネスの成功において重要なポイントの一つです。

適切な方法を選ぶことで、商品の価格競争力を保ちながら、効率的な発送を実現することができます。

国内から海外への発送には、航空便や船便など様々な配送方法が存在し、それぞれの特性やコストに注意を払いつつ選択する必要があります。

また、配送コストの削減には、一括発送やボリューム割引を利用することが有効です。

さらに、FBA（Fulfillment by Amazon）を利用することで、Amazonが商品の配送を代行し、効率的かつスピーディーな発送が可能になります。

他にも、国際配送に関する規約や手続きを確認し、無駄なコストや手間を削減することが重要です。

国際配送のコスト対策を行うことで、輸出ビジネスの利益を最大化することができます。

Amazonの輸出で稼ぐ仕組みを具体的に教えます

「Amazon輸出で月100万稼ぐ方法」こういった文句をSNS上でよく目にします。

とはいえ、月100万稼ぐには、まずは数字的な予測を立てる必要があります。

一般的にAmazon輸出の利益率は10％～20％位だと言われています。

輸送費用などが高くつくので、利益率は国内転売とあまり変わらないです。

仮に利益率15％で販売できたとすると、最低でも約670万売り上げなければ100万の稼ぎにはおよびません。

そのためには必要なのはやはり仕入資金。

「670万売あげる為の仕入資金なんて自分にはとても調達できない～。

」なんて思っている人は少なくないはずです。

諦めるのはまだ早いです。

そんな人におススメなのが「無在庫販売」です。

無在庫販売って？

無在庫販売とは、在庫を持たずに商品を販売する手法です。

分かりやすく図にしました。

上記の画像を参考にしてみてください。

実際に商品が売れてから仕入が発生するので仕入資金が必要ありません。

これは初期費用が少ない人には便利ですね。

仕入れ先と商品の在庫を把握しておけば大量出品も可能です。

そしてAmazon輸出は国際発送になるので発送日数がかかっても、そこまでシビアに捉える必要がありません。

さらに、ebay輸出もすることで売上をさらにアップできます。

ebayは簡単に言うと海外版ヤフオクのようなもので、無在庫販売を公に認めています。

ユーザーもそれをふまえて購入するので発送期日さえ守れば問題はありません。

国内のネットショップから仕入れでAmazon.comへ輸出するやり方

まずは、国内のネットショップで安く仕入れてAmazon輸出をすると良いでしょう。

すでに国内Amazon転売をしている人であれば普段利用している仕入サイトで仕入を行いそれをAmazon輸出で販売してみることです。

やっていくうちに、配送や言葉の問題などを乗り越えていくことができます。

慣れていく為の経験作り、ということですね♪

中国から仕入れてアメリカAmazonへ輸出するやり方

中国、アメリカにそれぞれパートナーが居れば中国→アメリカへ直接商品を発送できます。

たとえば、日本のアニメ商品でも生産地は中国、ということが多いです。

この場合、中国で安く仕入れてアメリカAmazonで高く売る、というのが実現できます。

ただし、偽物などには十分注意する必要があります。

欧州アマゾンへの輸出はハードルが高め

欧州アマゾンではVAT(付加価値税)の登録をしないと、場合によっては購入者に負担がかかりアカウント停止の危険性があります。

ここではVATについて詳しくは触れませんが、欧州Amazonを利用するのであればよく調べておき、利益を確保するための管理が必須となります。

この点をクリアすれば儲かる可能性がありますが、初心者にとってはかなりハードルが高いので、基本的にはおススメしません。

輸出すると儲かる商品５選

ここまでの説明でAmazon輸出について仕組みをご理解いただけたかと思います。

では、実践する際にどのような商品を扱えば売れるのか悩みますよね・・・新品や中古品に限らず人気商品は売れる傾向にあります。

そこで、佐野が実際に儲かる商品をリサーチしたので、あなただけに教えますね！

キャラクターもの（正規のみ）

代表的な人気キャラクターで言うと、ジブリシリーズなどのキャラクターです。

また、仮面ライダーも人気です。

仮面ライダービルドというキャラクターのオモチャが海外で販売されていて、日本円で2,441円で落札されていました。

同じ商品を日本のアマゾンで調べてみると。

681円で仕入れられる商品でした。

その差額は、1,760円にもなります。

さらに、送料を別にもらっているため、利益率も高くなっています。

また、この商品は日本で買えば、翌日に配達してもらえます。

eBayでは配送予定日が５日後に設定されていたので、おそらく無在庫で転売されていたと思います。

しかし、注意が必要なのがアニメによっては知的財産などを理由に個人の輸出を厳しく監視している場合があります。

輸出する際は、メーカーや著作権所有者からのクレームを受ける可能性があることを忘れないでください。

同じように、無在庫で売ると儲かる商品を、この後ご紹介していきますね！

カメラフィルム

日本製のフィルムは海外でも高評価です。

富士フィルムは世界のフィルムメーカーの中で第2位となっています。

画材道具

漫画が人気なので画材道具もよく売れます。

ペンもよく売れますが、日本では定番のＭＯＮＯの消しゴムなんかも売れます。

おもちゃ

日本文化を感じさせる花札や知恵の輪なども人気があります。

100円均一にある花札が1,000円以上で売れることもありますよ。

先ほども紹介した、アニメや戦隊モノのおもちゃも一般的に人気があり売れます。

国内限定商品が多く、海外のファンは来日してまで購入しに来るほどアニメの熱狂的ファンが多いです。

料理器具

たこ焼き器やホットプレートなどが売れます。

これも日本文化の人気の為でしょう。

すべての商品に共通して言える事は、鉄則として日本メーカー製を扱うことです。

他にもAmazonで儲かる商品をコチラの記事で紹介しています。

あわせて参考にしてくださいね！

サポートサービス活用で輸出ビジネスを加速

輸出ビジネスの効率化や成功に大きく寄与します。

例えば、商品リサーチや価格設定、出品作業など、輸出ビジネスに必要な様々な作業を効率的に行うことができるサービスが存在します。

また、法人や個人を対象とした多くのサポートサービスがありますので、自身のビジネススタイルに合わせたサービスを選択することが重要です。

Amazonが提供する無料ツール一覧

Amazonは、出品者が輸出ビジネスを行うための無料ツールを多数提供しています。

例えば、今利益が見込まれる商品を検索する「Amazon Product Research Tool」や、利益計算を簡単に行える「Amazon FBA Calculator」などがあります。

これらのツールを利用することで、効率的に商品リサーチや価格設定が可能になります。

また、在庫管理や出品作業を助ける「Amazon Inventory Management Tool」や「Amazon Seller Central」が使えることも大きなメリットです。

これらの無料ツールを活用することで、初心者でも輸出ビジネスを効果的に行うことができます。

Amazonが提供する無料ツールを駆使し、ビジネスの成功を目指しましょう。

有益な代行サービスとその選び方

有益な代行サービスは、輸出ビジネスの業務効率化や利益向上に大きく寄与します。

例えば、商品リサーチや価格設定、出品作業などの代行サービスがあり、これを利用することで手間を省くことができます。

また、発送や顧客対応、返品対応などの代行サービスも存在し、輸出ビジネスを円滑に進めることができます。

代行サービスの選び方は、自身のビジネススタイルやニーズに合わせて選択することが重要です。

また、利用料金やサービス内容、評価などを比較検討し、最適なサービスを選ぶことが大切です。

有益な代行サービスを活用し、輸出ビジネスを効率的に運営していきましょう。

輸出ビジネスの成功事例とそのノウハウ

輸出ビジネスの成功事例を参考にすることで、自身のビジネスに役立つノウハウやアイディアを学ぶことができます。

成功事例から学べるノウハウは、効果的な商品リサーチ、適切な価格設定、効率的な出品作業など多岐にわたります。

また、成功者が使用しているツールやサービスを参考にすることも、自身のビジネスにプラスになります。

成功事例に学ぶことで、輸出ビジネスにおいて重要なポイントやコツを把握することができ、自身のビジネスの改善や業務効率化に役立てることができます。

輸出ビジネスの成功事例から学び、自身のビジネスに活かしていきましょう。

amazon輸出の注意点

Amazon輸出ですが、海外相手なので注意して行わなければならない点がいくつかあります。

事前に知らずに始めてしまうと後々、あなたが大きな損害を受ける可能性も・・・ここでは、あなたに知っておいてもらいたい注意点を詳しく説明していきます。

どれも大切なことなので忘れずに覚えておいてください。

外国人を簡単に信用してはダメ！白人は特に注意

海外では日本人はどうしても下に見られがちです。

特に白人の人にその傾向は強く見られます。

出品者が日本人だと認識されたら、足元を見られる可能性があるので注意しましょう。

国際配送料はかなりヘビー級

特に無在庫販売の場合、1品ごとに送ることになります。

送料が馬鹿になりません。

配送業者や商品にもよりますが、小さいものでも1000円ほどかかってしまう事もよくある話です。

FBAなどを活用するなど考える必要があります。

消費税の扱いは慎重に。

還付金申請という選択肢も持っておこう

海外売上は「非課税売上」となるため、預かり消費税は0円です。

しかし、国内仕入の際は消費税を支払っています。

つまり、仕入分の支払い消費税還付対象となるのです。

Amazon輸出をするのであれば、消費税の知識をしっかりとつけて、還付金申請も視野に入れておきましょう。

しかし、還付金申請をする場合は税務署から目を付けられる可能性が高くなるので十分注意するべきです・・・

FBA利用時の関税に注意しよう！

また、同様に関税も注意が必要です。

例えば、アメリカに輸出する商品をFBAで利用した場合、日本の倉庫からアメリカの倉庫へ輸送されます。

その際に、商品の通行料として「関税」が請求されます。

一旦は、Amazonが立て替えてくれますが輸送完了後、関税でかかった費用は販売者であるあなたに請求が来るのを覚えておいてください。

意外とココが見落とされがちで後々、関税の請求がきて利益がなくなり赤字になった・・・というケースは珍しくはありません。

商品の利益率を計算する際に輸送量や関税も考慮して利益が出る商品なのか考慮して輸出するようにしてください。

悪質な商材やセミナーに騙されない

あなたも目にしたことがあるかと思いますが、ネット上では数多くのAmazon輸出に関する「セミナー」や「商材」、「Amazon輸出ビジネス説明会」などの情報が溢れかえっています。

中には悪質なものもあり高額なお金を支払ったのに中身をみたら「金額に見合う情報が記載されてなかった」「お金を騙し取られた」と言った声が後を立ちません・・・・

もっと悪質なものでは、無理にクレジットカードを利用させたり、金融機関に借金をさせてまで仕入れさせるものもあるようです。

全てが悪質だとは言い切れませんがこのように、人を騙してお金を騙し取ろうとする人がいることを忘れないでください。

実際に、成功するノウハウがあり実績があるせどらー（せどりをする人）はせどりビジネスで稼いでいるのでこのように人を騙す必要がありません。

セミナーや商材購入を検討している人は対象の提供者がどのような人なのかを入念に調査してから申込や購入をするようにしてください。

もし、あなたがAmazon輸出を詳しく学びたいと考えているのであればヤフオクのリサーチツール「オークファン」が運営するサイトを一度みてみてください。

アカウント作成から輸出方法などAmazon輸出に関する情報を無料で提供しています。

失敗するリスクが高い

ここまでの説明でご理解いただけたかと思いますが、Amazon輸出は失敗する可能性が非常に高いです。

言葉の違いや文化の違いもあり返送・返金が頻繁に起こればあなた自身が大損害を負うことになります。

実際に、Amazon輸出をやめた人の中にはこういった被害に頻繁にあい辞めています。

Twitterを見ても、こんな声が多いですね…。

輸出のFBAは本当にこのパターン多いですよね。

。


気分が変わって返品するなら、開封しないで欲しいです😔

— だいち🌎輸入代理店とeBay輸出 (@jobmultiworker) February 20, 2020

輸出は返品多いと一気に赤字に転落する。

日本と違って、返送も面倒だし、処分したら、商品原価だけでなく、輸出時の輸送コストも無駄になる。

多品種で薄利多売でやっている人は尊敬します。


シビアな計算が必要だよな。

。

。

#僕は小品目で高利益を目指します

— じゅん🌎国内メーカー仕入→日米アマで物販やってます (@junjuncroro) February 4, 2020

あなた自身も絶対にこのような状況に遭わない保証はありません。

リスクをキチンと把握したうえで本当にAmazon輸出を始めるかどうか考えてくださいね。

まとめ

Amazon輸出の基礎的な事をご紹介しましたがいかがでしたでしょうか？最初に準備するべきことや事前に知るべきことが非常に多いので挫折する人が多いというのが現状です。

中には、Amazon輸出のツールを活用して行っている人もいますが正直国内より厳しい・・・といった声もあります。

この記事を参考に、Amazon輸出で世界のお客様から人気を集めるビジネスを展開していきましょう！ただ、正直転売初心者には輸出をおススメしませんし、やってはダメです。

その理由をコチラで詳しく纏めました。

上記で説明している理由から輸出をおススメ出来ないですし、わたし佐野も国内転売にのみ力を入れて月商1000万以上稼いでいます。

まずは、国内転売で着実に稼いでから輸出などに手を広げるのがおススメですよ♬