必見!上手に値引き交渉を進める11のテクニックをついに公開


値引きの交渉術を知りたいあなたは、

こんな悩みをお持ちではありませんか?

 
  • この商品、もうちょっと安くならないかな・・・?
  • お値引き交渉したいけど勇気がない・・・
  • どんな交渉ならスムーズに取引できるかなぁ・・・
  • 値引き交渉の言葉が知りたい
 

値引き交渉をうまく行うには、

これから教える11個の心構え

大いに役立つことと思います。

 

とくに高価な買い物をするときには

少しでも安く買えた方が得をします。

 

とはいえ、初回から店員さんに

値引き交渉をするとなると、

なかなか勇気が必要ですね・・・

 

しかし、交渉して安くなる商品を

そのままの値段で買うのは損でしかありません。

 

じつは、値引き交渉をするコツを覚えれば、

店員に嫌がられるどころか、

店舗の上司と交渉をしてくれたり

一緒に値引きを頑張ってもらえます。

 

また店舗だけでなく、

ヤフオクやメルカリなどの交渉にも

応用でき、相手に不快な思いをさせずに

希望通りの価格で購入できますよ。

 

そこで今回は、
  1. 値引き交渉するときの心構え
  2. 値引き交渉するためのテクニック
  3. 値引き交渉するときに気をつけること
について詳しく解説いたします。

佐野佐野

値引きは恥ずかしいし、ケチ臭くてできないと思っていると、せっかく安く買えるものも高く購入してしまうことになります。ぜひ、値引のテクニックを身に着けてスマートに値引交渉してみてくださいね^^



なお、動画でも今回の記事をお話しているので、

動画派の方はコチラをご覧ください。

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値引き交渉する前の心構えとは?

値引き交渉する前の心構えとは?

値引き交渉をする前に、

心に留めておいてほしいのが、

相手もあなたと同じ人間である

ということです。

 

例え、ネット上の画面越しでも

ロボットや機械相手に交渉するわけでは

ないので、相手が不快に思う言い方

やめましょう。

 

相手に何のメリットもない、

自分の都合だけを押し付けた理由で

値下げ交渉しても通りません。

 

値下げ交渉の成功率をアップさせたいなら、

「値下げしてもいいかもな」

と相手に思ってもらえる理由を

考えておきましょう。

佐野佐野

あなたが相手に値下げ交渉されたとき、どんな交渉ならいいですよと答えるのか?これをイメージするとわかりやすいかもしれませんね^^


上手に値引き交渉するための11の秘密のテクニックを公開

上手に値引き交渉するための11の秘密のテクニックを公開

では実際に、どんなふうに交渉するのか

フリマアプリでの交渉と店舗での交渉

あわせて、11の秘密のテクニック

言い回しの例文とともに紹介していきます。

 

1.webの価格を見せる

webの価格というのは、

あなたが交渉したい店舗が

運営してるwebサイトの価格のことです。

 

通常の店舗に出されてる価格より

webサイトの価格の方が安い時があります。

 

同じお店のwebサイトなので、

値下げ交渉がしやすくなります。

佐野佐野

webサイトの方はこの価格で出てるんですけど、ここまで安くなりませんか?と聞いてみてください。


2.ライバル店舗の値札を見せる

ライバル店舗の値札を見せるのは、

家電量販店だと効果が高いので

やってみて損はないでしょう。

 

ライバル店舗は交渉したい店舗より

販売シェア率が高いと特に効果的です!

 

ちなみに順位は以下の通り↓
  1. 1、ヤマダ電機
  2. 2、ビックカメラ
  3. 3、エディオン
  4. 4、ヨドバシカメラ
  5. 5、ケーズデンキ
  6. 6、ノジマ
  7. 7、上新電機
あなた

シェア率が高いと効果的ってどういうこと?



佐野佐野

たとえば、ビックカメラで交渉するなら、ビックカメラよりも順位が上のヤマダ電機の値札を見せるのがいいということです!



上の順位のお店に勝ちたいと思うのは

当然ですからね^^

 

ちなみに1位のヤマダ電機の場合「どこよりも安い」

「他店舗より1円でも高ければお声かけください」

良くポップがありますので、

他の店舗に比べて高ければ、

交渉するとほぼほぼ100%で安くなります。

 

ヤマダ電機は、転売でも良く利用されており

転売で安く仕入れるときに使うテクニックも

応用できるのであわせて以下の記事を

読んでみてください^^  

3.他店舗のチラシを見せる

これも値札を見せるのとあまり変わらない

ですが、チラシだとさらに安い値段で

載ってることが多いので、

ほしい商品がチラシにある場合は

チャンスです!

 

あなたがほしい商品が必ずチラシにある

とは限らないので、毎回使えるわけでは

ないのがネックですが・・・

 

4.価格.comの最安値を見せる

価格.comの場合は、

オンライン上だからこそ出せてる価格

ということもあり、価格.comの最安値より

安くしてもらうのはなかなか難しいです。

 

ただ、最安値までとはいかなくとも、

ポイントでそれと同等の値段まで値下げ

してくれたりと、店員さんによっては

頑張ってくれる人もいるので、

1つの切り札として提示してみましょう。

 

たとえば、価格.comの値段が50,000円の場合

55,000円まで値下げし、

5,000円分のポイントを付けます!

といった形の値下げです。

 

5.ポイントを加算してもらう

値下げ交渉しても厳しい場合は、

代わりにポイントを付けてもらえないか

聞いてみてください。

 

逆に、ポイントがつく店舗の場合、

ポイントいらないので、

その分安くなりませんか?

聞いてみるのも良いですね^^

 

6.商品の状態に応じて値切る

たとえば、展示品や箱の状態が悪い場合、

商品に少し傷がついてる場合など

それを理由に交渉してみます。

 

そういった商品は、

店側も早く売りたいので

割と応じてくれやすいですよ!

 

7.まとめ買いで値切る

同じ商品を複数個購入すると、

たくさん買ってる分値引きして

くれやすくなります。

 

さすがに2、3個だと難しいですが、

数十個とかだと期待できます

佐野佐野

友人複数人で一緒にまとめて購入するなど工夫するといいかもしれませんね^^


8.店員(社員)と仲良くなる

フレンドリーな方ではないと難しいですが

店員さんと仲良くなると、

値下げも頑張ってくれますし、

応じてくれやすくなります。

佐野

たしかに僕も親しい人なら値下げしてあげちゃうかも!



何度も通っていると自然と

顔見知りになって仲良くなりますし、

急ぎであれば、商品の話をしながら

共通の趣味の話をしたりしてもいいですね!

 

ポイントは社員さんと仲良くなることです。

 

社員さんの中でも役職が上の方だと

なお良し!です。

佐野佐野

家電量販店だと、役職が上になるにつれ、値引きしてもいい値段が決まってるので、店員さんによって値下げ額が変わります。


9.他の商品とあわせて購入して値切る

たとえば、家電製品を買う際に、

冷蔵庫、洗濯機、テレビ、電子レンジ

とまとめて購入すると、

値引きに応じてくれやすいです。

 

「この商品まとめて買うので、

値下げできませんか?」といった感じで

相手にとってまとめてたくさん買うという

メリットを提示して交渉します。

 

10.緊急性のある出品者を対象にする

コチラは、フリマアプリでの交渉ですが、

早めに売り切りたい方がたまにいます。

 

お金にピンチですぐに売り払いたい場合

引っ越しなどで早めに片付けたい場合など

売り切り希望ですとか書かれていたら、

値下げ交渉のチャンスです!

 

緊急性が高いと早く決断しなければならず、

多少安くても買ってくれるならいいや

と思ってくれやすくなります。

 

すぐにお支払いするので、

〇〇円まで値下げできませんか?

聞いてみましょう。

 

ただ、値下げ額は常識の範囲内

留めてくださいね。

 

20%以上の値引きは、

返って印象が悪くなります。

 

11.値引きのタイミングを見極める

店舗での交渉であれば、

決算月月末雨の日など

商品をたくさん売りたい時期

なかなか売れない時期を狙うと

成功率が格段にアップします。

 

フリマアプリに関しても同じです。

 

出品してすぐの人は値下げに応じて

くれにくいですが、出品して

ある程度時間がたってるのにも関わらず

いいねが少なかったりすると、

値下げに応じてくれやすくなります。

 

【よくある5つのシーン別】失敗しない!値引き交渉術を紹介

値引き交渉術

ここからは、日常生活でよくある

5つのシーン別に具体的な値引き交渉術を

あなたに教えます。

 

まず、値引き交渉を考えるべき

5つのシーンがコチラです。
  1. 車(新車・中古車・軽自動車・MINI)
  2. 車検
  3. 不動産物件(新築マンション・中古マンション・建売住宅)
  4. HIS(旅行)
  5. NHK(テレビ)
 

具体的な値引き相場や

交渉のコツをまとめた結果が以下になります。

 
種類 値引き相場 コツ
新車 車体本体価格
から10%程度
・目標値引き額を決める
・ディーラーオプション・自動車保険加入・ローンなどをうまく使って値引き額を引きあげる
中古車 車両本体価格
100万円で10万円程度
・その日に車の購入を決めることを伝える
・販売目標達成に苦心しているため月末に行くのがおススメ
軽自動車
(MINI)
車両+オプション
20万円以上を狙う
・初回値引き額を出して見積書に記載
・営業マンと仲良くなって「前向きに検討する」と伝えて1回帰る
・他にも気になる車があると伝える
車検 ・他業者の見積もりを持参して交渉
・できる限り平日に行く
新築
マンション
・相場価格を出して交渉する
・物件の痛み具合を出して交渉する
中古
マンション
価格の10%以内 ・売り主が焦っている時が狙い目
・相場や痛み具合など交渉材料を揃える
・値引き交渉は不動産会社経由で行う
建売住宅 100万円前後 ・売り主が売りたい時期を狙う
・売り主が売りたい物件を狙う
・相場などの交渉材料を出して契約前に交渉する
HIS(旅行) ・電話や直接行って競合となる会社の価格を提示して交渉する
NHK(テレビ) × ・受信料は国会が決めているため値引き交渉不可
 

そのほかにも、ハウスメーカーや携帯などでも

同じように競合会社の価格を出したり

交渉材料を揃えて交渉すると

値引きされやすいですよ^^

 

交渉するときに気を付けるべきこと、注意点は?

交渉するときに気を付けるべきこと、注意点は?

交渉するときに1番気をつけてほしいのは、

「横柄な態度を取らない」

ということです。

 

当たり前のことですが、

自分の希望通りのにいかないと、

ついつい態度が悪くなる方がいるので、

そんなのわかってるよと思わず、

意識しておいてください。

 

「お客様は神様だ」の意味を履き違えて、

威圧的な態度を取っていると、当然、

値引きできる商品でも断られます。

 

あなたが、値引きされる立場に立って

こんな風な言動だと嫌だなと

思うことはしないように気をつけましょう。

 

また、

値引き交渉に対応してくれた場合には

お礼メール・コメントを送りましょう!

 

【まとめ】

【まとめ】値引き交渉いかがでしたか?

今回は、11個の上手な値引き

交渉術を紹介しました。

 

まとめると、
  1. 他社との比較は必須
  2. 値引きのタイミングは重要
  3. 値引きしても良いと思わせることが大切
この3点は重要です。

 

とくに家電量販店なんかは、

値引きされることを前提として

値引き分の値段も考えているので、

ダメ元でも1度は交渉してみましょう♩

 

今回紹介した値引き交渉術を参考に

商品を仕入れて転売するやり方

コチラで紹介していますので

ぜひご覧ください。  

値引き交渉術を把握した後

実際に上記を参考に実践してみましょうね!

佐野佐野

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