超必見!Amazonせどりの送料を80%安くする3つの秘訣とは?


せどり(転売)で稼ぐために

避けて通れない問題が”送料”です。

 

「せっかく利益が出そうな商品を仕入れたのに

送料で結局プラマイゼロになった…。」

なんてことを、あなたも経験したことが

あるかもしれませんね。

 

せどりは

いかに経費を抑えるかがポイントです。

 

あなたは今、

送料の負担に苦しんでいませんか?

じつは、送料を安く抑えるコツがあります!

 

2018年以降は送料がますます高くなっているので、

以下にどのように安くすませるか、

マル秘テクニックをお伝えしていきます。

佐野佐野

あなたは送料に苦しめられていませんか?送料は、安くすることができます!その方法をお教えしますので、ぜひ最後までご覧ください^^



なお、動画でも今回の記事をお話しているので、

動画派の方はコチラをご覧ください。



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Amazonでかかる送料の仕組みの概要



Amazonで商品を購入するとき、

2018年4月現在は2,000円以上の購入で

買う側は送料がかからないですよね。

 

商品を買う分にはとっても有難いですが、

Amazonはその分どこで補っているんだ?

と疑問に思いませんか?

 

じつは、送料は”売る側”が負担しているんです!

佐野佐野

売ったことがない人には、意外と知られていない事実ですね。利益を出すことを考えると、売る側にとっては”送料”がかなり大事な要素になってきます。

2017年10月になるまではいくらだったか?



それでは送料が具体的に

どのくらいなのか見てみましょう。

ヤマト運輸は2017年9月まで

下記の価格でした。

 
  • 60サイズ:800円
  • 80サイズ:1,000円
  • 100サイズ:1,200円
  • 120サイズ:1,400円
  • 140サイズ:1,600円
  • 160サイズ:1,800円
 

これでも結構かかるなぁという

印象ですよね^^;

 

ところが2017年10月1日から

送料の値上げが行なわれたのです!

2017年10月1日以降はどう変わったか?



 

「普通、企業が値上げをするといっても

数円~数十円でしょ?」

と思っているあなた!

 

なんとヤマト運輸は

以下のように値上げを行いました。

 
  • 60サイズ:940円(+140円)
  • 80サイズ:1,140円(+140円)
  • 100サイズ:1,360円(+160円)
  • 120サイズ:1,560円(+160円)
  • 140サイズ:1,780円(+180円)
  • 160サイズ:1,980円(+180円)
 

なんと最大180円の値上げです!

 

1つの商品の利益が180円マイナスと聞くと、

「たいしたことない?」

と思うかもしれませんが、

 

数が増えていくと…

50個×180円=9,000円

100個×180円=18,000円

1,000個×180円=180,000円…

 

あれよあれよと金額が膨大に!

 

月にたくさんの商品を送る

せどらーとしては非常に痛い!

 

値上げはニュースでも報じられ、

ちょっとした社会問題にもなりました。



 

じゃあヤマトを使わなければいいのでは?

と思っていたら……

 

なんとヤマト運輸だけでなく、

佐川急便や日本郵便も

同じ2017年秋ごろのタイミングで

値上げに踏み切りました!

 

さらに「値上げショック」はとどまらず、

今後も、さらに値上げをするのでは?

というウワサもあります。

佐野佐野

運賃は、今後さらに値上がりする可能性があります。注意深く情報収集していきましょう。

FBAの送料を劇的に安くする3つのコツ



さて、そんな現状に肩を落としていては

いけません!

 

まだできることがあるのです!

 

ここからは、佐野流の

「FBAの送料を劇的に安くする3つのコツ」

をお伝えします!

 

1、切手を安く購入して送料に使用する!

82円切手

切手がゆうパックなどの

送料として使用できるって

知っていましたか?

 

なんと海外への発送にも使用

できるんです!

 

切手は何枚貼っても大丈夫なので、

こんな感じでも問題ありません。

(ちょっとすごい光景ですけどね…)

切手が大量に貼ってあるダンボール

 

そして、そんな切手は意外と

色んなところで

定価よりも安く売られています。

 

たとえば

・ネット金券ショップ



 

・ヤフオク



 

・メルカリ



 

・町で見かける、店舗の金券ショップ



佐野のおススメは店舗の金券ショップです。

 

なんと!最大15%引き

売られているのを見たこともあります。

つまり、発送料15%引きと同じこと!

 

定価で買うのが

ばかばかしくなりますね(笑)

 

安いお店を見つけたら

できるだけまとめ買いしておきましょう!

 

ポイント

ここでのポイントはコチラです。
買うタイミングに気を付ける
 

郵便料金の改定などの

タイミングの前には切手は

買い過ぎないように。

まとめ買いをする場合は

料金改定などの発表がないことを

確認して、買い付けましょう。

 

2、運送会社のドライバーさんと交渉する!

ダンボールを持っている運送会社のドライバー

運送会社の料金表を見ると、

まるで誰でも必ず同じ料金

……に見えるのですが、

じつは違います。

 

企業などでは各社ごとに

年間の出荷数に応じて

料金を個別に設定しています。

 

つまり、年間100~200個以上の

商品を出荷するわれわれせどらーも

企業と同じ!

お得意ようなのです。

 

そこで、まずはいつも集荷に来てくれる

ドライバーさんに交渉をしてみましょう。

 

ドライバーさんはまずは

見積書を持ってきてくれます。

 

その見積書を元に

他の運送会社さんと

相見積をとります。

 

たとえ法人でなくとも

出荷数が多ければ交渉可能です。

 

うまくいけば

東日本がすべて600円で一律!

なんてこともできます。

 

佐野のせどらー仲間は実際これで

送料を1/3に減らすことができ

さらに法人と同じ支払いサイトの

「末締めの翌月末支払い」

になりました。

(支払は遅く……は鉄則ですよ!)

 

ポイント

ここでのポイントは2つです。
・出荷数は事実より気持ち多めに伝える。
・事業としてうまくいっていて、今後も出荷数が増える可能性があると伝える。
上記のように強気に伝えましょう。

 

配送業者としても、1か所で

たくさん荷物をピックアップ

できる方が効率がいいわけです。

 

メリットをしっかり伝え、

交渉に挑みましょう!

3、後納契約の交渉をする!

ビジネスマンの握手

「後納」というと

企業から送られてくる

郵便物の切手の部分に

印字されているあれ、です。

 

その後納契約も、なんと個人でも可能

このような条件のもとで料金の交渉ができます。

 
  • 年間の荷物数
  • 集荷の依頼拠点
  • 取引年数 
 

じつは各拠点の担当者が

独自の判断で割引額を決定することもあります。

 

その担当者と各社の相見積を

提示しながら交渉することで、

かなり料金をさげることが

できるんです!

 

佐野の場合、交渉で

ここまで下がりました!

ゆうパックの価格です。

 
サイズ 通常料金 後納契約料金 交渉後料金
60サイズ 1,070円 823円 972円
80サイズ 1,280円 987円 972円
100サイズ 1,500円 1,152円 972円
120サイズ 1,720円 1,317円 972円
140サイズ 1,930円 1,481円 972円
160サイズ 2,150円 1,646円 972円
 

ポイント

ここでのポイントはコチラです。
交渉相手を選ぶ!
 

たとえばゆうパックの場合、

郵便局の「後納契約専門部署」

の営業担当にお願いしましょう。

 

佐川急便の場合は

拠点の「センター長」

です。

 

それぞれの配送業者で

誰が価格決定の権限を

持っているのか。

 

これがカギを握っています。

佐野佐野

送料を安くできる方法はあります!取引量が増えてきたせどらーは、絶対に対処すべきです。

佐野の場合、Amazonの送料を安くしたことでどれくらい利益が出たか?

さまざまな統計が書かれた紙がテーブルの上に置いてある

佐野は一番安くなったゆうパックと、

CC便を併用して、出荷しています。

 

たとえば、100サイズを送る場合は

通常価格との差額は528円です。

これは大きい!

 

年間約36,000件出荷した場合

単純計算でも

 

18,720,000円!

 

お、大きい!^^;

とんでもない数字ですね。

 

売上を1,872万円あげるのは

とてつもなく大変ですが、

たったこれだけの交渉で

こんなにも削減できます。

 

そしてそれがそのまま

利益になる……

 

やらない理由がありませんね!

佐野佐野

あなたが運賃削減に対して何もしていないなら、すぐに動き出しましょう。後々かなり大きな利益差を生みますよ!

注意点とまとめ



送料はどうしても発送側が負担しなくてはならず、

さらには各配送業者の値上げなど利益を圧迫する

悩みのタネになっています。

 

しかし、ちょっとした知識があるかないかで

こんなにも差が出ることが

わかっていただけましたね。

 

むしろこれを読んだあとでは

やらない理由がない!

という感じですね。

 

ただし、注意点があります!

 

無理な値下げ交渉はしない

無理な値下げ交渉は嫌われます。

どこの配送業者もぎりぎりで頑張っています。

そこをあまりにも無理に

交渉すると嫌われてしまいます。

 

毎日のように配送業者とは顔を合わせるのに

嫌われてはいいことがありません

 

交渉は相手の顔をよく見て

「ここが底値だな」

というポイントを見極めましょう。

 

交渉相手を間違えない

先述の通り、交渉相手を

間違えると努力が水の泡です^^;

 

まずはドライバーさんに

交渉したいという意思を

伝え、誰が決定権をもつのか

聞いてみましょう。

 

その上で、数値でデータを用意します。

具体的には以下のようなデータです。

 
  • 自分は年間どのくらい出荷するのか
  • 他の宅配業者と相見積をした上での希望価格
 

上記のデータをもって、

価格決定権をもつ相手と

したたかに交渉です!

 

配送業者はできるだけ1つに

相見積をとった上で交渉するのですが、

最終的には配送業者を1つにまとめましょう。

 

「60サイズはここが安い」

「120サイズ以上はこっちが安い」

 

などあるかもしれませんが

いちいち使い分けると

年間出荷量が割れてしまいますし、

なにより月末の請求書処理が

めんどくさい(笑)

 

そんなところで数十円得しても

トータルでみれば損しています。

 

判断に迷ったら、

いつもよく出す荷物のサイズを

確認しておき、

そのサイズの価格で決めましょう。

 

これらのポイントをしっかり押さえ、

経費削減を目指しましょう!

佐野佐野

送料の経費削減はできます!取り組まなければ後々膨大な金額になってきますので、すぐに取り掛かりましょうね!

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