こんにちは。

ラクマでガンガン商品を売っている

シュアーズの佐野です。

 

あなたには、こんな悩みがありませんか?

  • ラクマで中々売れない
  • どうしたら売れるのかと不安
  • 売れない原因がわからない
 

ラクマはメルカリほど利用者がいないため、

確かに売れるまでのスピードが遅い

こともあります。

 

ですが、ラクマはまだ競合が少ないため、

今のうちに参入しておく

メリットが大きいです。

 

悩む佐野悩む佐野

本当に売れるか不安・・・



そう考えて行動しないうちに

チャンスを逃してしまいますよ。

 

この記事では、
  1. ラクマで売れない5つの原因
  2. ラクマで売るための対処法
  3. ラクマで売るときに注意するべきこと
  4. どうしてもラクマで売れないときはどうする?
について詳しく紹介します。

佐野佐野

ラクマは今後成長する可能性が高いフリマアプリなので、利用者がまだまだ少ない今だからこそ始めるチャンスですよ!


ラクマで売れない5つの原因とは?

売れない原因

ラクマで売れない原因は5つあります。
  1. 出品したものが見られていない
  2. 売れる商品ではない
  3. 値段設定が高い
  4. 写真の写りが悪い
  5. 信頼されていない
ではそれぞれの理由を具体的に見ていきましょう。

 

出品したものが見られていない

ラクマで売れないとき

出品したものが見られていない

可能性があります。

 

ラクマはメルカリよりも出品数が少ないため、

出品したものが埋もれてしまうことは

あまりありません。

 

ただし、
  1. 出品するものの説明がわかりにくい
  2. タイトルで何が商品なのかわからない
  3. 出品した商品の詳細情報が少ない
上記のような状態を満たす場合には、

商品がクリックされる可能性が少なくなります。

 

佐野佐野

まずは商品の内容をしっかりと掲載することが大事です


売れる商品ではない

せっかく商品を出しても

売れる商品でなければ売れません。

 
  1. 使用感が写真でも伝わるもの
  2. 需要がそもそもないもの
  3. 季節外の商品
上記に当てはまる商品は販売するのが難しいです。

佐野佐野

例えば冬にこたつを出しても欲しくはならないですよね。


値段設定が高い

ラクマで売れない場合には

値段設定が原因かもしれません。

 

値段が相場より高い

当然売るのが難しくなります。

 

原価より安くするのはNGですが、

値段を設定するときには相場をよく調べましょう。

 

写真写りが悪い

写真写りの良し悪しは売れ行きに

かなり大きな影響を与えます。
  1. 商品の角度を変えて撮る
  2. 周りの環境はきれいにする
  3. 照明を活用する
  4. 写真がきれいに撮れるスマホを使う
これらをテクニックだけでも

写真写りがよくなり、売りやすくなりますよ。

 

信頼されていない

ラクマで評価が低く信頼されていないと

売れにくくなります。
  1. ラクマでの評価が低い
  2. コメント欄への返信がない
 

これらの条件を満たす場合には、

本当にこの人に買っても大丈夫かな

などの不安な印象を与えるため、

売るのが難しくなってしまいます。

 

佐野佐野

連絡などは細かく行い、信頼される努力をしましょう!


ラクマで売るための3つの解決策とは?

解決策

じゃあラクマで商品を売るにはどうしたらいいの?

そう疑問になりませんか?

ラクマで商品を売るためには、
  1. 出品物の情報を整理する
  2. 写真を改善する
  3. ラクマでの評価をあげる
以上のことを意識することが大切です。

1つずつ詳しく見ていきましょう!

出品物の情報を整理する

ラクマで商品を売りたいなら、

出品物の情報を整理することが大切です。

 

あなた(男)あなた(男)

ちょっとした一手間で売れ方は変わります!



まずは商品の情報について、

以下の条件が満たせているか

確認しましょう。
  1. タイトルだけで何が売られているかわかるか
  2. タイトルにセールスポイントを入れる
  3. ブランド名やサイズ・商品の状態をタイトルに盛り込む
  4. 商品概要欄には多くのキーワードを盛り込む
  5. ポジティブな印象で終わるようにする
これらの条件を満たせば、クリックされる確率や

売れる確率がグッと高まりますよ。

 

ラクマは現時点では参入者が少ないため、

売れにくいというのもわかります。

 

ですが、環境のせいにしているうちは売れません。

佐野佐野

佐野はラクマでも問題なく販売できていますよ。


写真を改善する

写真を改善することも

ラクマで売れやすくするポイントです。

 

具体的には以下のことを意識しましょう。
  1. 写真をきれいに撮影する
  2. 撮影場所を統一する
  3. 服はできるなら着た状態を撮影する
  4. 写真の余白に文字入れして目立たせる
  5. 写真加工アプリを活用する
でも写真撮影がいまひとつよくわからないという人は、

こちらも参考にしてみてください。
ちょっとした一手間ですが、

この努力をするのとしないのとでは

反応率が大きく変わりますよ。

あなた(女)あなた(女)

商品を売りたいなら見た目にはこだわりましょう!



できるだけきれいに見せる努力は必要ですが、

加工しすぎはNGです。

あなた(男)あなた(男)

実際の商品と食い違いがあるとクレームに発展しちゃうよ


ラクマでの評価をあげる

ラクマはメルカリと同じく評価制度があり、

評価の高さによって売りやすさが大きく変わります。

 

評価は購入者と問題ないやりとりができていれば

マイナスの評価がつくことはありません。

 
  1. 梱包が汚く、商品に傷がある
  2. 発送が遅く期日までに届かなかった
  3. 連絡がスムーズではない
  4. 商品の実物とイメージが異なっていた
 

これらの条件を満たさないように、

全体の対応をしていきましょう。

佐野佐野

丁寧に販売して数を積み重ねれば評価は自然に上がります!


ラクマで売るときに注意点すべきこと

注意点

ラクマで販売するときに

注意するべき点がコチラです。
  1. 写真は必ず自分で撮影する
  2. 商品の状態を詳しく伝える
  3. すぐに売れなくても焦らない
具体的にそれぞれ解説しますね!

 

写真は必ず自分で撮影する

 

ラクマの写真は必ず自分で

撮ったものを使いましょう。

 

悩む佐野悩む佐野

自分ではきれいに撮れない



そう思っていても、

スマホのカメラで十分な

クオリティのものが撮れますよ。

 

商品の状態を詳しく伝える

 

商品の状態は詳しく記載しましょう。

記載するべきことが記載されていない場合

マイナス評価やクレームに繋がります。

 
  1. 写真は角度を変えて撮影する
  2. 傷・汚れはあるか(ない場合も必ず記載)
  3. 使用した回数
  4. 機械の場合は不具合はないか
  5. 新品・未使用であっても箱の状態には触れる
  6. 商品と写真にややイメージの違いがありそうなら記載する
  7. サイズは必ず記載
  8. 出品理由
  9. 発送までの日数や梱包
  10. ブランド品は正規品であることを明記
これらの条件は確認し、もれなく記載しましょう。

 

すぐに売れなくても焦らない

ラクマはメルカリほど利用者が多くはないため、

すぐに売れないことは珍しくありません。

 

1〜2週間たってから反応があった

なんてことも普通に考えられます。

 

ラクマの場合はメルカリほど簡単に

商品が埋もれてしまうことはありません。

 

すぐにレスポンスがなくても焦らないで

待ってみるのも大切です。

佐野佐野

気になる場合は、再出品を使いましょう!売れないからといって、焦って大きく値下げすることは、やめた方が良いです


どうしてもラクマで売れないときはどうする?

それでも売れないならメルカリかヤフオク

「ラクマでなかなか売れない」

「できるだけ早く手放したい」

そんなときには

メルカリやヤフオクも選択肢です。

 

メルカリは手数料が高いものの、

ラクマよりも利用者が多いため、

同じ商品でも販売しやすいのがメリットです。

 

一方でヤフオクは、30代以降の男性が多く

そのような人をターゲットにする場合におすすめです。

 

(まとめ)ラクマで売れないと悩んでいるあなたへ

今回はラクマで売れない原因と

対処法についてお伝えしました。

 

ラクマは利用料がメルカリよりも安く

メルカリよりも安心できる環境で取引できるため、

今後の成長が期待できます。

 

メルカリと比べて利用者が現状少なくても、

今後伸びる可能性は十分にあります。

佐野佐野

利用者がまだまだ少ない今がチャンス!この機会に、ラクマで効率的に利益を出してみましょう。

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