多くの仕入れで値引き交渉をしてきた

値引きのプロ。シュアーズ佐野です。

 

値引きの交渉方法を知りたいあなたは、

  • もうちょっと安くならないかな・・・?
  • どんな交渉をしたらいいんだろう・・・?
  • 値引き交渉したいけど勇気がない・・・

こんな風に考えていませんか?

 

とくに、高価な買い物をするときには

少しでも安いと嬉しいもの。

 

とは言え、店員さんを呼んで

値引き交渉をするのは

なかなか勇気がいりますよね。

 

だからと言って、

交渉して安くなるものを

そのままの値段で買うのは

かなり損してます!

 

実は、上手に値引き交渉をすれば、

店員に嫌がられるどころか、

店員さんの上司と交渉をしてくれたりと

一緒に値引きを頑張ってくれるんです。

 

店舗だけでなく、フリマアプリでの交渉も

うまく行えば、相手に不快な思いを

させずに希望通りの価格で購入できます。

 

そこで、この記事では

  1. 値引き交渉するときの心構え
  2. 値引き交渉するためのテクニック
  3. 値引き交渉するときに気をつけること

この3つについて紹介します。

佐野佐野

値引きは恥ずかしいし、ケチ臭くてできないと思っていると、せっかく安く買えるものも高く購入してしまうことになるので、是非値引のテクニックを身に着けてスマートに値引交渉してみてくださいね^^

値引き交渉する前の心構えとは?

値引の心構えについて話す男性

値引き交渉をする前に、

心に留めておいて欲しいのが、

相手もあなたと同じ人間である

ということです。

 

例え、ネット上の画面越しでも

ロボットや機械相手に交渉するわけでは

ないので、相手が不快に思う言い方

やめましょう。

 

相手に何のメリットもない、

自分の都合だけを押し付けた理由で

値下げ交渉しても通りません。

 

値下げ交渉の成功率をアップさせたいなら、

「値下げしてもいいかもな」

と相手に思ってもらえる理由を

考えておきましょう。

 

佐野佐野

あなたが相手に値下げ交渉されたとき、どんな交渉ならいいですよと答えるのか?これをイメージすると分かりやすいかもしれませんね^^

なお、動画でも今回の記事をお話しているので、

動画派の方はコチラをご覧ください。

上手に値引き交渉するための11の秘密のテクニックを公開

値引のテクニックを男性に耳打ちする女性

では実際に、どんな風に交渉するのか

フリマアプリでの交渉と店舗での交渉

合わせて、11の秘密のテクニック

紹介していきます。

 

1.webの価格を見せる

webの価格というのは、

あなたが交渉したい店舗が

運営してるwebサイトの価格のことです。

 

通常の店舗に出されてる価格より

webサイトの価格の方が安い時があります。

 

同じお店のwebサイトなので、

値下げ交渉がしやすくなります。

 

悩む佐野悩む佐野

webサイトの方はこの価格で出てるんですけど、ここまで安くなりませんか?

と聞いてみてください。

 

2.ライバル店舗の値札を見せる

ライバル店舗の値札を見せるのは、

家電量販店だと効果が高いので

やってみて損はないでしょう。

 

ライバル店舗は交渉したい店舗より

販売シェア率が高いと特に効果的です!

 

ちなみに順位は以下の通り↓

1、ヤマダ電機

2、ビックカメラ

3、エディオン

4、ヨドバシカメラ

5、ケーズデンキ

6、ノジマ

7、上新電機

 

あなた(男)あなた(男)

シェア率が高いと効果的ってどういうこと?

佐野佐野

例えば、ビックカメラで交渉するなら、ビックカメラよりも順位が上のヤマダ電機の値札を見せるのが良いということです!

上の順位のお店に勝ちたいと思うのは

当然ですからね^^

 

ちなみに、1位のヤマダ電機の場合、

「どこよりも安い」

「他店舗より1円でも高ければお声かけ

ください」と良くポップがありますので、

他の店舗に比べて高ければ、

交渉するとほぼほぼ100%で安くなります。

 

ヤマダ電機は、転売でも良く利用されており

転売で安く仕入れるときに使うテクニックも

応用できるので合わせて以下の記事を

読んでみてください^^

 

3.他店舗のチラシを見せる

これも値札を見せるのとあまり変わらない

ですが、チラシだとさらに安い値段で

載ってることが多いので、

欲しい商品がチラシにある場合は

チャンスです!

 

あなたが欲しい商品が必ずチラシにある

とは限らないので、毎回使えるわけでは

ないのがネックですが・・・

 

4.価格.comの最安値を見せる

価格.comの場合は、

オンライン上だからこそ出せてる価格

ということもあり、価格.comの最安値より

安くしてもらうのはなかなか難しいです。

 

ただ、最安値までとはいかなくとも、

ポイントでそれと同等の値段まで値下げ

してくれたりと、店員さんによっては

頑張ってくれる人もいるので、

1つの切り札として提示してみましょう。

 

例えば、価格.comの値段が50,000円の場合

55,000円まで値下げし、

5,000円分のポイントを付けます!

といった形の値下げです。

 

5.ポイントを加算してもらう

値下げ交渉しても厳しい場合は、

代わりにポイントを付けてもらえないか

聞いてみてください。

 

逆に、ポイントがつく店舗の場合、

ポイントいらないので、

その分安くなりませんか?

聞いてみるのも良いですね^^

 

6.商品の状態に応じて値切る

例えば、展示品や箱の状態が悪い場合、

商品に少し傷がついてる場合など

それを理由に交渉してみます。

 

そういった商品は、

店側も早く売りたいので

割と応じてくれやすいですよ!

 

7.まとめ買いで値切る

同じ商品を複数個購入すると、

たくさん買ってる分値引きして

くれやすくなります。

 

さすがに2、3個だと難しいですが、

数十個とかだと期待できます

佐野佐野

友人複数人で一緒にまとめて購入するなど工夫するといいかもしれませんね^^

 

8.店員(社員)と仲良くなる

フレンドリーな方ではないと難しいですが

店員さんと仲良くなると、

値下げも頑張ってくれますし、

応じてくれやすくなります。

 

あなた(男)あなた(男)

たしかに僕も親しい人なら値下げしてあげちゃうかも!

何度も通っていると自然と

顔見知りになって仲良くなりますし、

急ぎであれば、商品の話をしながら

共通の趣味の話をしたりしてもいいですね!

 

ポイントは社員さんと仲良くなることです。

 

社員さんの中でも役職が上の方だと

尚良し!です。

 

佐野佐野

家電量販店だと、役職が上になるにつれ、値引きしてもいい値段が決まってるので、店員さんによって値下げ額が変わります。

9.他の商品と合わせて購入して値切る

例えば、家電製品を買う際に、

冷蔵庫、洗濯機、テレビ、電子レンジ

とまとめて購入すると、

値引きに応じてくれやすいです。

 

「この商品まとめて買うので、

値下げできませんか?」といった感じで

相手にとってまとめてたくさん買うという

メリットを提示して交渉します。

 

家電量販店の値引きに関しては、

以下の動画も参考になります。

(3分30秒~)

ちょっと長いですが、バナナマンが

紹介しているので

楽しんで見れます^^

 

10.緊急性のある出品者を対象にする

こちらは、フリマアプリでの交渉ですが、

早めに売り切りたい方がたまにいます。

 

お金にピンチですぐに売り払いたい場合

引っ越しなどで早めに片付けたい場合など

売り切り希望ですとか書かれていたら、

値下げ交渉のチャンスです!

 

緊急性が高いと早く決断しなければならず、

多少安くても買ってくれるならいいや

と思ってくれやすくなります。

 

すぐにお支払いするので、

〇〇円まで値下げできませんか?

聞いてみましょう。

 

ただ、値下げ額は常識の範囲内

留めてくださいね。

 

20%以上の値引きは、

返って印象が悪くなります。

 

11.値引きのタイミングを見極める

店舗での交渉であれば、

決算月月末雨の日など

商品をたくさん売りたい時期

なかなか売れない時期を狙うと

成功率が格段にアップします。

 

フリマアプリに関しても同じです。

 

出品してすぐの人は値下げに応じて

くれにくいですが、出品して

ある程度時間が経ってるのにも関わらず

いいねが少なかったりすると、

値下げに応じてくれやすくなります。

 

交渉するときに気を付けるべきこと、注意点は?

値下げ交渉の際の注意点を話す女の子

交渉するときに1番気をつけて欲しいのは、

「大柄な態度を取らない」

ということです。

 

当たり前のことですが、

自分の希望通りのにいかないと、

ついつい態度が悪くなる方がいるので、

そんなの分かってるよと思わず、

意識しておいてください。

 

「お客様は神様だ」の意味を履き違えて、

威圧的な態度を取っていると、当然、

値引きできる商品でも断られます。

 

あなたが、値引きされる立場に立って

こんな風な言動だと嫌だなと

思うことはしないように気をつけましょう。

 

まとめ

今回は、値引き交渉について

紹介しました。

  1. 他社との比較は必須
  2. 値引きのタイミングは重要
  3. 値引きしても良いと思わせることが大切

とくにこの3点は覚えておいてください。

 

値引き交渉は文化のようになっていて、

ダメ元でも1度交渉してみないと損です!

 

店舗での交渉の場合、

とくに家電量販店なんかは

値引きされることを前提として、

値引き分の値段も考えているので、

値引き交渉しないのはもったいないですよ。

 

佐野佐野

ぜひ、あなたも値引き交渉でお得に商品を手に入れましょう。

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