ネット転売の専門家、シュアーズ佐野です。

 

私はジャンルに拘らず、

どんなものでも仕入れています。

そんな中でも特に力を入れているジャンル

があるのですが、その1つが”ヘルビ”というジャンルです。

 

ヘルビ無くして月商700万円以上を

売り上げるのは、私にとって非常に難しいことです。

なぜ私がヘルビに力を入れているのか?

どのようにしてヘルビで大きな利益を

上げているのか、教えたいと思います。

 

これを読んでもらえれば、きっとあなたも

ヘルビせどりをやってみたくなると思います(笑)

 

ヘルビせどりは、昔の言い方だけど、まだ需要がある言葉。今はドラッグストアという名前です。

ヘルビとは、ヘルス&ビューティカテゴリーの略称であり、

以前Amazonで定義されていたカテゴリーです。

現在はドラッグストア カテゴリーに改名しています。

 

ただ、今でもヘルビでも意味は通じるし、

どうしてかまだ業界ではヘルビと言われているので、

ヘルビという言葉を使わせていただきます。

 

ヘルビ・ドラッグストアの商品はざっくりと

『美容に関する商品』と思って頂いて大丈夫です。

具体的には、これらのような商品を指します。

  • 化粧水
  • ダイエット食品
  • サプリメント
  • 化粧品
  • 洗剤、柔軟剤
  • 香水
  • おむつ

ここでは、健康食品や化粧品だけではないことも、

知っておいてくださいね!

 

あなたが、ヘルビせどりをするメリット

ヘルビせどりのメリットは大きく3つあげれます。

  1. 複数購入が期待できる
  2. 商品が小さいので送料負担を抑えられる
  3. 2017年中は販売手数料が割引中

 

1つずつ見ていきましょう。

 

1.複数購入が期待できる

 

ヘルビ商品は日用品のものが多く、複数注文や

リピートで購入してくれることが多いです。

 

毎日食べているお菓子や飲み物、

愛用している化粧品などは、

同じ商品を使い続ける方が多いんですね。

 

また、毎日使うものですので

まとめ買いされる人も多いですし、まとめ

買いされると当然販売金額も大きくなるので、

我々販売者側からすると嬉しい限りです。

 

ここで1つ皆さんに問題です。

「①商品Aの1個注文が2回されること」と、「②商品Aの2個注文(まとめ買い)が1回されること」どちらが利益額が大きくなるでしょうか?

(普通に考えると①と②の利益額は同じになるような気がしますよね・・・)

②(まとめ買い)の方が利益額が大きくなる

 

AmazonのFBAサービスで販売する場合、

”発送重量手数料”というものがかかります。

 

下図の赤字で引いた部分ですね。

 

この発送重量手数料、実は商品の発送単位ごとにかかります。

上図を例にすると・・・

「①商品Aの1個注文が2回される」場合は

発送重量手数料が228円×2=448円かかるが、

「②商品Aの2個注文(まとめ買い)が1回される」場合は

発送重量手数料が”228円”ですみます。

 

同じ商品を同じ数売っているのに、発送重量

手数料分だけ利益が増えるのは”おいしい”ですね(笑)

 

電化製品などですと、同じ商品を

2つも3つも買う方は中々いないため、

このようなオイシイ思いはあまり出来ません。

 

一見小さいことのように見えるかもしれませんが、

発送重量手数料分が丸儲けになるかどうかで

手元に残る現金も大きく変わってきます!

 

ちなみに、私の場合は、せどりして大量に納品後、

ヘルビ商品の注文の内3割程がまとめ買いされ、

発送重量手数料分だけで毎月10万円以上儲かっています(笑)

 

2.商品が小さいので送料負担をおさえられる

 

この商品をご覧ください。

ドラッグストアカテゴリーのノアンデという商品です。

商品の重さは、わずか30g。

手のひらにのる程度の大きさなので、非常に小さな商品です!

 

この様に、小さくて軽いヘルビ商品をせどりすると、

FBAまたは自己発送でも送料を安く抑えることができます。

 

3.2017年中は販売手数料が割引中

 

今年2017年は、

ヘルビせどり(ドラックストアせどり)をするのが

非常におすすめです。理由として2017年は、

消耗品のアマゾンの販売手数料が割引になっているからです。

 

割引になっているジャンルは以下の通りです。

 

これをみると間違いなく2017年は

”ヘルビせどりをするのがお得!”ということがわかりますね!

 

ただし、すべての出品者が安くなるわけではなく、

条件があります。それは、、、

・大口出品である事
・FBA納品である事

この2点だけです。

 

もし、まだ小口出品の方は、

これを機に大口出品に変えてみてください。

 

2017年限定のキャンペーンでしたが、

Amazonは、時折このようなサービスを

セールス側にするので、知っておくとよいです。

 

逆にヘルビせどりのデメリットは?

いいことづくめのように見えますが、

ヘルビせどりにもデメリットはあります。

  1. カテゴリー申請をし販売許可をもらう必要がある
  2. 大口出品に登録する必要がある
  3. メーカーから販売停止要請を受ける商品がある

1.カテゴリー申請をし販売許可をもらう必要がある

ドラッグストアや、ビューティ、

食品カテゴリーの出品に際しては、事前に

Amazonに対して販売申請をする必要があります。

 

申請が通り販売許可を得て、

初めて販売することが可能となります。

 

申請にあたり、以下の要件を満たす

商品購入の請求書を用意する必要があります。

  1. 各請求書に記載された該当商品の合計数量が30点以上
    (購入点数が少ないと継続的な仕入れ・販売を判断できないため)
  2. 請求書は有効期限あり(例 日付がApr 21, 2017以降であることなど)
  3. 請求書には発行者連絡先情報(発行者の法人名、住所、電話番号)が記載されていること
  4. 出品者連絡先情報(住所、電話番号、EメールまたはWebサイトのいずれか)が記載されていること

上記を満たす請求書の準備が必要なんですね(^-^;

 

ここでよく聞かれる質問にお答えします。

レシートや領収書でも審査できるのか?
請求書でないとダメです。
オンライン小売業者からの請求書は審査対象となるか?
審査対象となりません。小売店、ネット販売してるお店の請求書はすべてダメです。専業の卸売店でなければダメです。

 

現在ではかなり審査が厳しくなっているようで、

「10回落ちました」という方も多く見かけます(^-^;

 

販売許可取得の面倒さから、ドラッグストアや、

ビューティ、食品カテゴリーの出品申請は、

全せどらーの 2~3 割しか取っていないとの噂です。

 

つまり、残りの 7~8 割のせどらーは、

このカテゴリーがおいしいとわかっていても出品が出来ない!

そんなカテゴリーということです。

 

この点がヘルビせどりの大きな

参入障壁となっておりますが、

逆にいうとこの点をクリアできれば、

あなたもヘルビせどりに参加できます!

 

佐野佐野

ヘルビや食品の許可申請、通過の仕方についてはコチラをお読みください。▶ヘルビや食品の出品ができない!ドラックストアや食品せどりのカテゴリー申請許可のやり方

 

2.大口出品に登録する必要がある

 

ヘルビせどりがしたいと考えていても、

カテゴリー申請時の前提条件として、

大口出品者になる必要があります。

 

大口出品には月額4980円(税抜き)

固定費用がかかってきますので、小口出品で

Amazonショップの運営をしている方にはデメリットになります。

 

しかし、大口出品登録をしておくことにより

2017年度中は販売手数料が割引になる等の、

メリットもありますので、小口出品の方は

このタイミングで大口への切り替えを検討してみてください^^

 

3.メーカーから販売停止要請を受ける商品がある

 

食品やヘルビせどりにおいては、

メーカーから販売差し止めの警告が来ることがあります。

この警告を無視して販売を継続した場合、

商標権侵害などを理由に強制的に販売

差し止めとなる場合があるので、覚えておいてください。

 

また、場合よってはAmazonアカウントの

一時停止(サスペンド)やアカウントの

閉鎖(販売の永久停止)にもつながる恐れがあります。

 

以下に、販売差し止めの警告を行うメーカー、

商品名を記載しますのでこちらに

書かれている物は仕入れないようご注意ください。

 

※2017年10月11日時点情報(随時更新予定)

・ハーバライフ
・フジラクト
・いぶきの実
・カロリナ酵素プラス
・ぎゅーっとプエラリア
・グッドナイト27000
・クリアネオ
・クレンジング酵素0
・ブラックサプリEX
・アデランス
・アンジェリカワックス
・ケラスターゼ
・コンブチャマナ
・さくらの森 きなり
・さくらの森 めなり
・ECスタジオ
・サンタンブロック
・すっきりフルーツ青汁
・ゼファルリン
・ゼロファクター
・チャップアップ
・デトランスα perspirex original(デトランスα) 手足用 100ml
・トゥースMDホワイトEX
・ドクター セノビル
・ナイトアイボーテII
・ハーブガーデン
・ハイゲンキスピルリナ
・バリテイン(定価販売要請)
・ヒアロモイスチャー
・ファストマジック ボリュームアップジェル
・ファリネ
・フィットライフコーヒー 8.5g×60包
・フェルサ
・フォーデイズ
・フラックスマルーン
・フラックス携帯水素水
・ブラッシュ FIREマッスルサプリ
・プロアクティブ
・ファンファレ
・ベルタミン
・ボルギア3
・メグリスリコピンプラス
・メコゾーム
・メンズデオ8400
・モデーア トゥースペースト
・リザベリン
・リバテープ製薬
・BUBKA
・CUTE ME
・M1 ミスト
・TESARAN
・マカ&クラチャイダム12000
・イイスタンダード シャンプー 600ml
・やずや
・飲んで血糖値の上昇をおだやかにするコーヒー
・花菜 三黒の美酢(さんごくのみず) 62粒
・海乳EX
・楽臭生活
・株式会社美彩(ビサイ)
・漢方生薬研究所
・酵水素328選 生サプリメント
・黒髪スカルプ・プロ 400ml 約2ヶ月分
・植物発酵エキス配合 美的90選ベジライフ酵素粒(120粒入り)
・青玉V
・爽眠α
・母の滴 サラブレッド100
・北国の恵み
・贅沢亜鉛 牡蠣のチカラα

 

万が一メーカーから警告を、

受けたとしても慌てなくて大丈夫です!

メーカーに謝罪のメールを送り、

速やかに商品を返送しましょう。返送後は

ヤフオクやメルカリ等Amazon以外で販売すれば問題ないです。

 

ヘルビせどりがしやすいおススメの仕入れ先

 

ヘルビ(ドラックストア)せどりが

しやすいおススメの仕入れ先は、

1.メルカリなどのフリマアプリ、2.ヤフオク です。

 

なぜこれらが仕入先として、おススメか

というと過去の相場が決まっているため、

毎回同じような価格で仕入れできることが多いからです。

 

仮に相場よりも高い値段の出品者がいたとしても、

過去の相場がいくらだったので・・・

ここまで値下げしてくれませんか?

交渉することで、応じてもらえるケースがあります。

 

また、個人の方がヘルビ用品を余らせてしまい、

仕方なく安く出品しているケースもあります。

ついつい買いすぎちゃったパターンですね(笑)

 

そういった方は、普段使い慣れている

メルカリやヤフオクで出品することが多いです。

 

ヘルビせどりで何が売れる?儲かるおススメの商品3つ

ヘルビで儲かる商品は色々ありますが、

特におススメしたいのが以下に当てはまる商品です。

 

  1. 廃盤商品
  2. セット商品
  3. 初回限定で安い商品

 

1.廃盤商品

 

シャンプーをはじめ多くの

化粧品はリニューアルを繰り返しています。

 

ですが、人によっては、

リニューアル前の商品を欲しがる傾向にあり、

使い慣れたものを使い続けたいわけです。

 

そうした、リニューアル前の商品は

生産終了(廃盤商品)となりますので、

元々人気があった商品は、生産終了が決定した

後定価よりも高値で取引されることがあります。

 

例えばこれ。AROMAKIFI(アロマキフィ)モイスト&スムース シャンプー 500ml

こちらは廃盤商品です。モノレートを

見ると分かる通り、定価以上であるにも

かかわらず物凄く売れていますね。

 

ちなみに、リニューアル後の商品はこんな感じです。

 

売れてはいますが、リニューアル前の

商品の半値以下で取り引きされています(笑)

 

2.セット商品

 

せどりができるヘルビ商品であっても、

普通に、まとめ買いされることがあります。

 

それを利用して、最初から商品をセットにして

販売するのですが、同じ商品を2個セットにして

販売するのも良いですし、シャンプーと

コンディショナーなど関連商品をセットにするのも良いですね。

 

セット商品で出品することにより、

単品商品とは別カタログで出品出来るため、

購入される機会を増やすことが可能となります。

 

例として、「ヤクルト化粧品 薬用 アパコート」でご説明します。

こちらをAmazonで検索すると、下図のように、

3つの商品が表示されます。

 

 

単品以外に2個セット、3個セットの

カタログが作成されていますね。

 

各商品に「3,242位」と表示されていますが、

これはカテゴリー内のランキングを表しています。

 

各カタログとも3万位以内に入っているので、

どのカタログで出品しても普通に売れていると予測できます。

 

つまり、2個セットや3個セットのカタログに

出品することでセットで購入される人の需要

にも対応できるようになり、

その分売り上げ拡大が見込めます!

 

3.初回限定で安い商品

みなさんはCMや新聞広告などで

「初回限定通常価格の半額でご提供します!」といった宣伝や

「定期コースをご契約いただいたら初回は100円でご提供します!」といった謳い文句を

耳にしたことはありませんでしょうか?

 

ヘルビせどりで稼ぎたければ、

是非、このような商品を仕入れていきましょう!

 

このように言うと、「定期商品の解約が面倒くさい」とか「初回だけならリピート購入出来ない」

考える方が多いと思います。確かにメーカー

から購入するとご指摘の通りですが、

このような商品はメルカリやヤフオクだと安く仕入れられたりします。

 

何故、このようなことが起こるかというと、

初回限定をお小遣い稼ぎで転売される方や、

定期購入をしたが、いらなくなった人が

メルカリ等で出品する事がよくあるからです。

 

以前私も取り扱ったことがある商品を例に、

実際に安く仕入れができるか見ていきましょう。

 

例えばこれ。サントリー セサミンEX!

こちらの商品はモニターキャンペーン中で、

通常4200円以上するものが1000円で購入できます。

もちろんお一人様1個限定です。

 

ちなみに、Amazonでは3980円で販売されています。

 

 

モノレートを見ると波形が物凄い波になっているため、超高回転商品と言えます。

 

一方、メルカリでは700円で販売されていました。

これを仕入れれば利益率50%越えですね(笑)

 

このように、初回限定で安い商品を

リサーチし、その商品がメルカリやヤフオクに

出品されていないかをチェックすることで、

高利益率の商品をバンバン仕入れられるのでおススメです!

 

まとめ

 

あなたが、ヘルビせどりで稼ぐ場合、

基本的なリサーチ方法はたくさんあるのですが、

あるからこそ・・・

「どのリサーチ方法が、一番よいのかわからない」と言うお声をよくいただきます。

 

ヘルビは以前に比べるとライバルが

増えた印象はあるものの、まだまだ、ヤフオクや

フリマアプリから仕入れられるものがたくさんあります。

 

ライバルが少ない、ヘルビせどりに、あなたも、

早速、挑戦してみてはいかがでしょうか?

 

佐野佐野

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