メルカリに出品しているあなたは

こんな疑問や悩みを抱えていませんか?

  • せっかく出品したのに全然売れない...
  • 商品をお客さんが全然見てくれない...
  • 出品して時間が経ったらもう売れない...
 

結論から言うと、売れる時間帯と

メルカリの仕組みを理解すれば

簡単に商品が売れていきます。

 

メルカリでもっと売りたい!

そんなあなたに、今回は
  1. メルカリで商品が売れる仕組み
  2. メルカリでモノが売れる時間帯はいつ?
  3. メルカリで売れる時間帯に、あなたがやるべき3つのこと
  4. 商品が売れてから発送までの時間が重要
について詳しく解説します。

佐野佐野

今回お伝えする方法を実践すれば、あなたの商品を見て購入してくれる方が、格段に増えますよ。ぜひ最後までご覧ください。


メルカリで商品が売れる仕組みを考える

メルカリでなぜ商品が売れるのか

売れる時間帯を考える前に、

そもそも、メルカリではどうやって商品が

売れているのでしょうか?

 

じつ、この流れを理解することこそが、

売れる時間帯と強く関係しているのです。

 

基本的には次のような流れになります。

お客さんが欲しい商品を検索する

または、新着商品一覧をスクロールする



欲しい商品の商品画面を開く



値引き交渉をする



購入!

お客さんがあなたの商品を

見つけて商品ページを見てもらうことが

商品を売るための第一歩になります。

あなた(男)あなた(男)

お客さんが見つけてくれないとなかなか売れない仕組みなんだね。



佐野佐野

見つけてもらうための工夫がとても大切です。



 

メルカリでは商品を見つけてもらうことが重要

メルカリで商品をたくさん売るには

まずあなたの商品を見つけてもらう必要があります。

そのためにはAmazonや楽天などの

大手ECモールとの違いを知らなければなりません。

 

Amazonや楽天は外部からの検索流入や

モール内の検索で上位に表示する方法が

数多く存在するので、そこへの対応が重要になります。

 

一方メルカリは外部からの検索流入は

あまりなく内部での検索が、ほとんどになります。

さらに表示順も決まっていて

あまり出品者の工夫できる部分は

無いように感じてしまうでしょう。

 

しかし、表示順には法則があり

出品者の一工夫でより多くの

表示機会を得られるのです。

 

メルカリで商品が表示される順番

メルカリの表示順は基本的に新着順になっています。

出品された順番に商品が表示されていきます。

この新着商品というのが何を指しているか

というのがとても重要です。

 

一定以上の値下げをした商品や

商品説明文がガラッと変わると

新しい商品として扱われます。

 

この仕組みを利用してこまめに

値下げや商品説明文の編集をしていくことで

新しい商品として、表示される機会を増やせます。

 

しかし、メルカリではCSVなどの

一括で商品内容を更新する機能はありません。

あくまでフリマアプリなので

本格的な販売をする想定をしていないからですね。

 

よって、全て手作業になるので

値下げと商品説明を更新する

タイミングがとても大切になります。

 

メルカリで売れる時間帯はいつ?

購入者のタイプ別売れる時間帯はいつ?

 

メルカリで売れる時間帯はいつなのでしょうか。

結論から言うと、あなたが売りたいものの

種類によって変わります。

 

Amazonや楽天などのECモールも

お客さんの属性によってアクセス数が

伸びるタイミングが違います。

 

主婦の方向けに生活雑貨や子供服などを

販売したいのなら、主婦の方が

たくさんアプリを見ている時間帯に

作業して、新着画面に表示させると良いでしょう。

 

会社員向けに、ビジネス書を売りたいのなら

仕事が終わって電車に乗っている

夜の時間帯がおすすめです。

 

たくさんの人がアプリを

見ていると言われる曜日と時間帯は

金曜日と土曜日の夜~深夜

だと言われています。

 

あなたが出品している商品が

どの層に売れそうかいまいちわからない

という時は、この時間帯に作業すると良いでしょう。

あなた(女)あなた(女)

買ってもらえそうなお客さんの層をイメージすることが大切だよね。



佐野佐野

その通りです。ここからは3つのターゲット別に、売れる時間帯をさらに深掘りして教えますね



お客様のターゲットとしては、

大きくコチラの3つです。
  • 社会人
  • 主婦
  • 学生
 

それぞれの売れる時間帯を、

このあと詳しくご説明しますね。

 

社会人に売れる時間帯

先ほども少し触れましたが

社会人の方は平日の日中は

仕事をしていてメルカリで取引がない時は

あまりアプリを開きません。

 

仕事が終わって帰宅ラッシュが

始まる18時頃から、帰宅してのんびり過ごす

22時頃までが売れる時間帯です。

 

特に、コチラのような商品をあなたが売る場合には、

上記の時間帯に出品すると良いでしょう。
  1. ビジネス本
  2. カー用品
  3. 男性向けアパレル
あなた(男)あなた(男)

会社員の人が仕事や趣味で使いそうなものばかりだね。


主婦に売れる時間帯

主婦の方は午前中からお昼過ぎにかけて

とても忙しい時間を過ごしています。

なので、この時間帯に出品作業をするのは

好ましくありません。

 

主婦の方がアプリを開き始めるのは

家事がひと段落して、お昼を食べ終わったあと

14時頃~16時頃になります。

 

特に、コチラのような商品をあなたが売る場合には、

上記の時間帯を狙うと良いでしょう。
  1. 化粧品
  2. レディースのアパレル商品
  3. 生活雑貨
  4. 子供服
  5. ハンドメイド商品
あなた(女)あなた(女)

どれも主婦の人が欲しがりそうなモノね!


学生に売れる時間帯

学生に売れる時間帯は

比較的社会人と近いものがありますが

少しタイミングが早い傾向があります。

 

学校が終わる16時頃~19時頃と

21時頃~23時頃が売れる時間帯です。

 

社会人と学生の両方が探していそうな

商品を扱っていたら、この時間帯に出品して

どちらの層も狙っていきましょう。

佐野佐野

ちなみに、ラクマに関しても売れる時間帯は同様です。もし、あなたがラクマでも出品している場合は、いま教えたノウハウをそのまま利用できますよ!


メルカリで売れる時間帯にやるべきこと

売れやすい時間帯に何をすれば良いの?

 

メルカリの売れる時間帯に

やるべきことは大きく分けて3つです。
  • 出品価格の見直し
  • 商品説明文の見直し
  • 商品の再出品
この3つを定期的に行えば

ユーザーに見てもらう機会は格段に増えます。

 

1つずつ解説していきますね。

 

出品価格の見直し

出品価格の見直しは定期的に行いましょう。

24時間以内でなく、

売れる時間帯を考慮していれば

頻度は特に決まりはありません。

 

しかし、あまり頻繁に値下げしすぎると

買いたいと思っていたユーザーが

また値下げするのでは、と思い

購入をためらわせてしまう場合もあります。

 

出品を開始してからの販売期間や

値下げしてから経過した日数をもとに

ある程度のルールを作っておくと良いでしょう。

 

商品説明文の見直し

商品説明文の変更によって

新着商品として再表示されるには、

かなり大幅に内容が変更される必要があります。

 

明確な基準は明らかにされていませんが

大幅に説明文を変更できるような商品であれば

何パターンか用意しておいて、定期的に

変更していくのも良いでしょう。

 

個人的には、そこまで極端に説明文を

変更するくらいなら、出品し直してしまえば

良いんじゃないかと思います。

 

出品から一定期間が経過していて

値下げもある程度してしまった商品は

思い切って一度出品を削除し

出品し直すのも有効な手段です。

 

商品の再出品

値下げしても、商品情報を変えてみても

売れないようだったら、思い切って

一度商品情報を削除してから

再出品してみましょう。

 

前回出品をした時は、たまたま購入希望の方が

いなかっただけかもしれません。

 

メルカリで商品が売れるには

価格ももちろん大事ですが

タイミングもとても大切です。

 

意外と値下げする前の価格で

再出品するとすんなり売れたりもします。

悩む佐野悩む佐野

ただし、24時間以内に何度も値下げを繰り返したり、商品情報を編集、再出品したりを繰り返してしまうと、検索の対象外にされてしまう可能性があるので気を付けてくださいね。


売れてから配送までの時間も重要

配送までの日数はスピードが命!

 

出品していた商品が売れたあなた!

おめでとうございます!

でも、メルカリでは商品が売れてからも

油断してはいけません。

 

商品が売れてから、発送するまで

どのくらいの速さで対応できているか

これがお客さんから評価される上で

とても大切です。

 

特に最低限守らなければいけないのは

商品ページに記載している、発送までの日数です。

 

商品ページに記載している発送までの日数は

あくまで目安ですが、守らないと

購入者から悪い評価がついてしまう可能性があります。

 

きちんと発送日数の目安を守って

発送できている方は、さらに

一段階上の発送方法に挑戦してみましょう。

 

メルカリでより多くの商品を売りたいのであれば

購入から24時間以内には発送できるよう

対応を考える必要があります。

あなた(男)あなた(男)

こっちの都合もあるし、商品が売れたら焦らなくても良いんじゃないの?



佐野佐野

それでもお客さんとの約束を破るようなことはやめましょうね。それに24時間以内に発送できると良いこともあるんですよ。その理由をこの後あなたに教えますね


購入者からの評価は購入意欲に関わる

メルカリには取引が終了した後に

出品者と購入者が、お互いの評価をします。

この評価制度はとても重要です。

 

評価は以下3段階に分かれています。
  1. 「良い」
  2. 「普通」
  3. 「悪い」
 

取引に問題がなかった場合は

「良い」の評価がつくことがほとんどです。

 

こういう場合、ユーザー心理としては

普通以下の評価が多いと警戒をします。

「普通」の評価はもはや普通ではないわけですね。

できれば95%以上は「良い」の

評価をもらっておきたいところです。

 

購入者から良い評価をもらうためには

最低限、商品ページに記載された内容や

プロフィールに書かれている内容は

必ず守って取引をしたいところです。

 

スピード配送バッチ獲得のために24時間以内に発送を

メルカリには配送までのスピードが

とても早い出品者に対して

「スピード配送バッチ」というものが

付くようになっています。

 

「スピード配送バッチ」が付くのは

売却済みの商品の内、カウント対象となる

商品の平均発送時間が24時間以内

を満たしている出品者です。

 

「スピード配送バッチ」のカウント対象になるのは

発送までの日数を「1~2日」で

選択している商品に限られます。

 

「スピード配送バッチ」がつくことで

検索表示の順番が優遇されるなど

優遇施策があるという話がありますが

正式なリリースはされておりません。

 

しかし、「スピード配送バッチ」が

付いていることでユーザーに

優良な出品者であることをアピールできます。

これだけでも大きな効果があると言えるでしょう。

 

(まとめ)メルカリで売れる時間帯に売るコツ

メルカリでどんどん売れる時間帯とこコツ

今やたくさんのユーザーが利用しているメルカリ。

出品者も購入者も非常に多くなっています。

 

ここでお客さんのタイプ別に

売れる時間帯をおさらいしておきましょう。
お客さんのタイプ売れる時間帯

社会人

18時頃〜22時頃

主婦

14時頃〜16時頃

学生

16時頃〜19時頃、21時頃〜23時頃
 

あなたが出品している商品ジャンルと

その商品を必要としているであろうユーザー層を

イメージして、適切なタイミングに出品・値下げ

再出品をして、ユーザーに見てもらえる機会を

増やしていきましょう。

佐野佐野

売れる時間帯で、適切に出品、値下げ、再出品を定期的に繰り返していけば、いつもよりガンガン売れていく可能性がありますよ。ぜひあなたも試してみてくださいね

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