PS5転売ヤーの失敗から学ぶ、転売（せどり）で成功するコツとは？

PS5は高値で転売できる商品として人気でしたが、2023年になってその動向が変化しています。

特に販売元のソニーがPS5の増産体制を整えてから、転売市場は冷え込む傾向に。

多くの転売ヤーが損失を抱えることになってしまいました。

この記事ではPS5の転売動向を元に、こんなお悩みに答えています。

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この記事を読んで賢く転売ビジネスを展開できるようになりましょう！

PS5転売ヤーの悲劇

2020年発売のPS5は転売ビジネスの人気商品でしたが、2023年になってその失敗事例が取り沙汰されるようになりました。

PS5転売市場に一体何が起こったのでしょうか。

PS5転売ビジネスから、せどりの成功と失敗について学んでみましょう！

PS5転売に一体何が起こったのか？

プレイステーション5（PS5）の発売は、2020年に発売されるとともに瞬く間に人気を博し、世界中で品薄状態になりました。

需要の高さの一方で、ソニーの生産体制の不整備や世界的な半導体不足により、多くの人々がPS5を手に入れることができず市場は渇望状態に。

転売ヤーはこの状況を好機と見て、積極的なPS5の買い占め・転売を実施し、大きな利益を上げることに成功しました。

特に2022年は転売ヤーにとって一番の稼ぎ年でした。

コロナ禍によって巣ごもり需要が急増し、フリマサイトなどで転売品のPS5が高値で飛ぶように売れたのです。

定価5万5000円のハードが、定価の2倍近くの値段で売れることもザラでした。

そのため、転売ヤーたちは「売れる商品」としてPS 5の転売にさらに力を入れることになりました。

しかし、2023年から大きく状況は変化します。

PS5の安定供給で転売ヤーは一気に苦境に

2023年1月の「CES2023」でソニーはPS5の安定供給を発表。

ジム・ライアンCEOも「PS5の供給不足は解消させつつある」と声明を出しました。

その言葉の通り、PS5は順次増産され、今では楽天・アマゾンなどの大手ECサイトや最寄りの小売店でも入手できるようになりました。

結果として、転売ヤーが想定していた「品薄」状態が解消されることになり、彼らが持つ在庫の価値が下落しました。

フリマサイトを見てみても、今では転売品のPS 5が定価以下で投げ売りされています。

大量在庫を抱える転売ヤーが損切りのために、定価以下で処分していることが見てわかります。

ニュースサイトみんかぶによれば、PS 5転売などによって利益300万円を上げていた転売ヤーが、安定供給後に一気に在庫800万円の状態に陥ってしまったと報じられています。

市場の動向を注視せずに、トレンドを見誤った転売ヤーが悲劇に陥る結果となったのです。

PS5転売ヤーの失敗から学べる教訓4つ

PS5転売ヤーの失敗から、わたしたちが学べることはなんでしょうか？以下に4つのポイントをまとめました。

それぞれ、詳しくみていきましょう！

供給の増加を予期する

PS5の品不足は一時的なものであり、ソニーの取り組みにより出荷数は発売２年半後に飛躍的に増えました。

これにより、多くの家電量販店やECサイトでPS5が通常価格で入手可能となり、転売ヤーが「不要」となったのです。

転売（せどり）ビジネスには、市場の変動がつきもの。

供給が増えることも予期して適切な仕入数を見込むことが大切です。

過度な在庫のリスクを防ぐ

「売れる商品」として一躍有名になったPS5。

しかし、供給が安定化するとともに市場の転売価格が下落したため、大量の在庫を持つ転売ヤーは損失を被る結果となってしまいました。

売れる商品をきちんと確保することは、せどりビジネスで大切です。

しかし、過度な在庫を持つと、結果として自分の首を絞めることになってしまいます。

自分の商品がどのくらい捌けているかをきちんと確認しながら、適切な仕入れを行いましょう。

買い占めは、消費者の「欲しい気持ち」を削いでしまうリスク

一時的な利益を追求するあまり、多くの転売屋が大量のPS5を購入しました。

これにより、品薄状態に拍車がかかって、一時的に転売の値段は上がりましたが、消費者が「こんなに高いならいらないや」とハードの購入を断念してしまうことに。

結果としてPS5自体の需要が冷え込んでしまったのです。

せどりビジネスを行うものとして、過剰に買い占めをすることで、市場を冷え込ませてしまうリスクは常に頭の片隅に置いておく必要があります。

市場の予測ミスに気をつける

今回の転売ヤー失敗の背景には、供給の増加を予測することが難しく、転売市場での需要の持続を過度に楽観視した転売ヤーが多かったことがあります。

その結果、市場の動向に対応できず、大量の在庫を持ちつつ価格が大幅に下落する事態に陥りました。

市場のトレンドをきちんと把握し、在庫を「売り抜ける」嗅覚を鍛えることが転売（せどり）ビジネスを成功させる大きな決め手となります。

転売（せどり）で成功するために必要な9個のコツとは？

転売ビジネスを成功させるには、どうしたらいいのでしょうか。

PS5転売ヤーのようなことにならないためにも、以下の9個のポイントをきちんと押さえておきましょう。

マーケットリサーチを徹底しよう

せどりビジネス成功への道のりは、マーケットの動向を詳しくリサーチすることから始まります。

Amazonや楽天、Yahooショッピングの売れ筋ランキングを利用して、人気商品やトレンドを把握することが大切です。

また、メルカリやフリルで何がどのくらいの値段で取引されているのかも重要なチェックポイント。

定価販売と中古・転売販売の双方の動向をしっかり確認し、商品の相場感を理解しましょう。

高利益率の商品を見つけましょう

転売（せどり）ビジネスで利益を最大化するためには、仕入れ価格と販売価格のバランスを考慮し、高利益率の商品を選ぶことが必要です。

ビンテージの高級ブランドバッグ（シャネル、ルイ・ヴィトンなど）や、解散や活動停止で廃盤になってしまったアイドルのCD（BTSなど）は、高い価格での販売が期待できます。

もちろん、その際は仕入れの値段が適切な価格であるかを確認してください。

在庫管理をきちんと行いましょう

在庫の過剰や不足は、利益を損なう大きな原因となります。

特に、在庫過多になってしまった場合、保管場所に困ったり、保管用の倉庫代などの別途費用がかかることもあります。

また、お菓子などの食べ物系の商品の場合は、保管している間に賞味期限が切れてしまうことも。

在庫管理ソフトやExcelを活用して、商品の在庫や賞味期限をしっかり管理しましょう。

また、商品が動かない場合は、思い入って損切りをしてしまうことも必要です。

在庫を持ちすぎることでキャッシュフローを痛め、新しい商品の仕入れができなくなってしまいます。

「基本的には2ヶ月売れなかったら捌く」を目安に、在庫を持ちすぎないようにしましょう。

顧客のニーズを把握しよう

顧客のニーズや嗜好を理解することは、転売ビジネスの成功において非常に重要です。

例えば、GoogleアナリティクスやHotjarを活用することで、顧客の購入動線やサイト内行動を深く分析できます。

特定の季節に人気のスニーカーブランドや、あるイベントに連動した限定商品の需要が高まりなどを予測でき、戦略的に転売ビジネスを展開することができます。

また、顧客からの直接的なフィードバックを収集するのも大切。

購入してくれた顧客にアンケートをお願いして、何が購入のきっかけになったのかを把握することも一案です。

これにより、市場のニーズや次のトレンドを先取りすることができます。

値崩れしない・ブランド価値の高い商品を選ぶ

転売（せどり）ビジネスで失敗してしまう原因は、仕入れ商品の価値が時間とともに低くなってしまうことです。

比較的ブランド価値の安定している商品（値崩れしない商品）を選ぶことでリスクを軽減できます。

例えばHERMESやロレックス、アップルの製品は、需要が安定しています。

特に転売（せどり）初心者は、仕入れ商品の見誤りで損を出してしまうことも多いです。

比較的定評のあるアイテムを取り扱うことで、市場の変動リスクを軽減し、安定的な販売を行うことができます。

販売ルートを広く確保する

販売ルートをたくさん持つことは、転売ビジネスの成果を大きく左右します。

MercariやRakuten、Yahoo!ショッピングなど、既存の大手オンラインECサイト・フリマサイトには一通りアカウントを作って、集客を広げましょう。

また、自身でECサイトを作るのも効果的です。

ShopifyやWordPressのWooCommerceなどのプラットフォームを活用することで、オリジナリティのある販売ページを作成することができます。

さらに、地域性を活かしてリアルのフリーマーケットやイベントに出店することも効果的。

直接顧客の反応がわかって、自身のビジネスへのインサイトを得られます。

どのルートを選択するにしても、その場の特性やターゲット層を理解し、適切な商品展開を心がけることが成功への鍵です。

顧客のことをきちんと考える

購入後のサポートや丁寧な商品説明、迅速な返答など、顧客へのきめ細やかな対応が、長期的な信頼を築く鍵となります。

また、そうした満足度の高い顧客からレビューや評価をつけてもらうことで、フリマアプリなどで販売者としての価値を高めることができ、顧客の拡大にもつながります。

今回、PS5転売が急速に冷え込んでしまったのも、転売ヤーが他の消費者を顧みないで転売を横行したことが原因でした。

あくまでも、消費者（マーケット）あっての転売ビジネスということを念頭において、顧客ファーストのビジネススタイルを確立しましょう。

マーケティング戦略を立てる

InstagramやFacebook、ブログなどを活用して商品の魅力を伝えましょう。

Google AdWordsやLINE広告などを用いて、より多くの人々に商品を知ってもらう取り組みも効果的です。

継続的に学び続けましょう

転売業界も日々進化しています。

セミナーや書籍、オンラインコースなどを通じて、最新の情報やスキルを継続的に習得することが成功のカギとなります。

シュアーズでは、最新のせどりビジネスや副業のコツを皆さんにお伝えしています。

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こちらの記事で当社の概要をご紹介していますので、ぜひご一読ください！

まとめ

PS5転売ヤーの苦境は、転売ビジネス業者にとっては悲しい結末ですが、転売ビジネスで大事な教訓を教えてくれます。

利益を追求することも大事ですが、「ビジネス」として大切なことを忘れずに、信頼される転売ビジネスを展開していきましょう。

この記事をまとめると、

PS5転売ヤーの失敗は、「市場の予測ミス」や「在庫過多リスク」などによるもの 転売を成功させるには、きちんと消費者のことを考えて、マーケットを冷え込ませないことも大切 転売ビジネス成功の鍵は、在庫管理・マーケットリサーチ・顧客ニーズの把握

転売ビジネスは日々進化しています！最新のトレンドに乗り遅れないためにも、プロと一緒にしっかり学習する機会を掴んでみませんか？