必見！中国輸入OEMオリジナル商品の作り方と独占して売るコツとは？

OEM販売に興味があるならこんな悩みがありませんか？

中国輸入のOEMとは、自社で企画した商品を中国の製造メーカーに依頼し、日本で販売する方法です。

こういった説明を見る限りは、「えぇ、むずかしそうだなぁ・・・」と尻込みしてしまうかもしれません。

それもそのはず。

OEM販売とは本格的な物販の形です。

しかし、まずは先入観を捨ててOEMがどんなものかを知ってください。

じつは、個人でオリジナル商品を作成してAmazonに販売する人もたくさんいます。

OEMは他のネットビジネスとは異なり、商品を独占的に販売でき、挑戦するメリットは非常に大きいのです。

そこでこの記事では、

OEMを制作するメリットとデメリット OEMを作る具体的な手順 OEMで儲かった商品や注意点

についてお話しします。

なお、動画でも今回の記事をお話しているので、動画派の方はコチラをご覧ください。

オリジナル商品を売るメリットは？

オリジナル商品を作成する中国輸入OEMは一見すると難しい印象を受けます。

しかし、実際に挑戦してみると多くのメリットがあることも魅力です。

具体的には、

競合が少ない 利益率が高い 相乗りの可能性が低い 自社ブランドの確立 必要な作業が少ない

といったことです。

それぞれ詳しくみていきましょう。

競合が少ない

当たり前ですが日本国内での仕入れ、発送にとどまらないこのオリジナル商品づくりはせどり比べて難易度が高くなっています。

それ故に参入障壁が高く、競合が少ないことがメリットです。

利益率が高い

オリジナル商品は自由に価格を決めることができるため、せどりなどと比べると利益率が段違いに高くなります。

さらに言えば中国で生産するので、商品によるものの原価が圧倒的に安くなっています。

AmazonのFBAなどを利用していてもかなり大きな営業利益を確保できます。

コチラにAmazonのFBAについて詳しく解説してる記事がございます。

あわせてご確認くださいね。

相乗りの可能性が低い

また、自社ブランドになるので、相乗りの可能性もかなり低くなっています。

万が一模倣された場合でもロゴを作成して商標権さえとってしまえば解決することが可能です。

自社ブランドの確立

また、オリジナル商品を作ることで自社ブランドの確立を図ることができます。

ノーブランドの商品よりも、ブランドのロゴが入った商品の方が一般的に売れ行きがいいとされています。

必要な作業が少ない

また、オリジナル商品の作成は一度発注すれば、しばらくは仕入れの必要がないため作業数が少なくなります。

AmazonFBAを利用すれば倉庫も発送の手間も必要ないため、

販売のための管理 キャッチコピーの作成

などが主な作業です。

せどりの場合は、絶え間なく仕入れやリサーチを行う必要があるので、その手間がなくなるのは大きなメリットです。

逆に、OEMのデメリットはないの？

このようにメリットが多いオリジナル商品作成ですが、当然、デメリットもあります。

具体的には、

ブランド定着に時間がかかる いきなり売れなくなることも

といったことです。

それぞれ詳しくみていきましょう。

ブランド定着に時間がかかる

ブランドの定着に時間がかかってしまうことが一番のデメリットです。

販売する分野や商品によっては、なかなか売れてくれないことも多いです。

せどりなどは売れている商品を調べて仕入れるのに対して、オリジナル商品を作った場合にはその商品が売れるように工夫するといった違いがあります。

軌道に乗ってくれるまでは、すぐに収益は出ないので最初は不安になるかもしれません。

いきなり売れなくなることも

また、売れている商品でもどんどん売れなくなってくる場合があります。

たとえば、スマホアクセサリーなんかはスマホのサイズが変わってしまえば急激に売れなくなってしまいますし、イヤホンなども規格が変われば一気に売れなくなります。

また、トレンドが変わってくることなどでも売れなくなってしまうので、そのような場合には、再度商品を作り直す手間も必要になります。

日頃から中国輸入で儲かるリサーチを怠らないことが大切ですね。

コチラの記事も参考にしてください。

OEMはタイミングが大事！いつから作りはじめるのがベスト？

将来的に自社ブランドを持ちたいと考えている人も少なくないはずです。

しかしそのような人の多くは、ある程度儲かったらオリジナル商品をつくろうと考えています。

しかし先ほどもお話ししたように、オリジナル商品はブランドが確立されるまで時間がかかります。

そのため、せどりなどでお金を稼ぎながら、小さくでかまわないので自分の商品を作り、販売してくことが大切です。

興味がある方はできるだけ早いスタートを心がけるようにしましょう。

中国輸入OEMでオリジナル商品を作る具体的な手順を公開！

オリジナルブランドを作るというと少し難しい印象を受けるかもしれません。

しかし実際やっていることはノーブランド品を仕入れて、ロゴや説明書、保証を付けることで他との商品と差別化を図っているだけなのです。

手順としては次の通りです。

ブランド名、参入する市場を考える JANコードを取得 Amazonにブランドを登録する 販売する商品を考える 製造している中国業者を決定する 差別化できる点を考える（ロゴ、説明書、保証、デザイン、材質など） キーワード選定でSEOを高めたり、広告を打つ 販売商品を増やす

このように並べてみると、実際に行うべき手順はかなり少ないことがわかっていただけるのではないでしょうか。

信頼ができる中国業者を決定するのは少し難しいですが、わざわざ中国に行かなくともインターネットで業者を探せるのです。

また、もっとも重要なのは参入するべき市場や、製造するべき商品についての決定です。

商品を選ぶ基準には、

ブランド志向（良いブランドだから購入したいと考える市場） 機能性志向（機能が高い商品を購入したいと考える市場） 価格志向（安いものがほしい）

などがあります。

自分が販売しようとしているオリジナル商品は

どの分野なのか 競合はいないのか 需要はあるのか

などを総合的に考えて、自分がどの志向を満たす商品を作るべきか考えなければなりません。

もっとも、この記事を読んでおられる方にはせどりを今まで行われてきた人が多いはずなので、このあたりの選定での大まかな検討はつきやすいはずです。

品質保証とサンプル確認の重要性

OEM製品の成功の鍵とも言えるのが品質。

製品がお客様の手に届く前に、その品質をしっかりと確認しておくことで、多くのトラブルを回避できます。

品質の確認には、サンプルの確認と品質保証が不可欠です。

品質保証はOEM製品の成功のための必須ステップ。 サンプル確認で製品の実物を確認し、品質を保証。 品質の問題はビジネスの信頼を損なう可能性がある。 お客様の信頼を得るためには、品質管理が欠かせない。

日本の関税や輸入制限に関する考慮事項

OEM製品を中国から日本へ輸入する際には、関税や輸入制限という大きなハードルが存在します。

適切な手続きや対策を取らないと、製品が日本に入ることができないだけでなく、罰金のリスクも伴うことがあります。

それでは、具体的な考慮事項をみていきましょう。

関税の計算と対策

関税は輸入する製品の種類や数量、価格などによって変わるため、予め計算しておくことが重要です。

また、FTA（自由貿易協定）などの利用により、関税を軽減する方法も考慮すべきです。

輸入制限の確認

日本には輸入が制限されている製品や、特定の基準を満たさなければ輸入できない製品が存在します。

製品の仕様や成分、原材料をしっかり確認し、必要な場合は改善や調整を行うことが求められます。

必要な書類の準備

関税手続きや輸入制限の確認には、さまざまな書類が必要です。

輸入業者や関税コンサルタントと連携を取り、必要な書類を予め準備しておくことで、スムーズな輸入を実現できます。

輸入時のトラブル対応

もし輸入時にトラブルが発生した場合、迅速に対応する体制を整えることが大切です。

トラブルの事例や対処法をあらかじめ学んでおくことで、リスクを最小限に抑えることができます。

関税は製品の種類や価格によって変動する。 輸入制限を確認し、製品の調整や改善が必要な場合も。 必要な書類の準備やトラブル対応の体制を整えることが求められる。

OEM製品の価格交渉のポイント

OEM製品を中国や他国から輸入する際、価格交渉はビジネス成功の鍵を握る重要なステップです。

うまく交渉を進めることで、利益率を高め、ビジネスの持続性を確保することができます。

では、価格交渉の際のポイントを詳しく見ていきましょう。

市場調査の徹底

市場価格を正確に知ることで、適切な価格帯や交渉の下限を設定することができます。

同じ製品や類似製品の平均価格を事前に調査しておくと有利です。

長期的な関係構築の視点

一過性の取引よりも、長期的なビジネスパートナーシップを前提とした関係構築を目指すことで、信頼感を高め、より良い条件での取引が可能になります。

量と価格のバランス

大量注文することで単価を下げることが一般的ですが、在庫リスクも考慮する必要があります。

必要な量と価格のバランスを見極めることが大切です。

オープンなコミュニケーション

隠れたコストや付加価値、サポート内容など、価格だけでない部分もしっかりと確認し、明確にすることで後々のトラブルを避けることができます。

複数のサプライヤーとの接触

一つのサプライヤーに依存せず、複数のサプライヤーと交渉することで、市場価格を把握しやすくなり、交渉力も向上します。

市場調査を基に適切な価格帯を設定する。 長期的なビジネス関係を前提とし、信頼感を築く。 注文量と価格のバランスを見極める。 隠れたコストやサポート内容を明確にする。 複数のサプライヤーと接触し、市場価格を把握する。

中国輸入のオリジナル商品で儲かった商品

オリジナル商品というとなかなかイメージが付きにくいと思いますので、ここではすごく有名で儲かったオリジナル商品について解説します。

オリジナルすごく儲かっている商品と言えばやはり、「フランク三浦」ではないでしょうか。

デザイン、名前ともにフランクミュラーに似ているということで同社から訴えられました。

しかし、この裁判では、フランク三浦が商標権を取得していることや価格帯や使用素材が大きく異なっている事からフランク三浦が勝訴する結果となっています。

画像引用：NEWSポストセブン

このような一連の流れがきっかけでフランク三浦は全国で有名となり、今ではさまざまなモデルが販売されています。

弁護士の方がこの裁判について詳しく話してる動画があります。

なぜフランク三浦は裁判で勝てたのかわかりやすく説明しているので、

フランク三浦のような戦略で自社ブランドを販売したいなら見ておいてください。

また、タレントの土田晃之さんがフランク三浦を例に、「パクリとパロディの線引きの難しさ」を語っているので、良ければあわせてご覧ください。

フランク三浦がこれほど売れるようになった理由は簡単で、

売れるデザイン 購入層に合わせた価格設定 広告がうまくいった

この3点です。

広告とはつまり訴訟されたことなので不確定要素の域を出ませんが、上記2つは自社が提供する商品の差別化がきちんとできていたということになります。

これは学ぶべきことです。

このようにオリジナル商品を作ることは、それに派生する商品を出すことができ、利益をあげることにつながることを理解していただけたのではないかと思います。

中国輸入OEMをやるときに気を付けるべきこと、注意点

中国輸入OEMで気を付けたいのは、やはり小さくはじめるということです。

どれだけしっかりリサーチしたとしても、実際に売れるかどうかは売ってみなければわかりません。

売れなければ多くの不良在庫を抱えることになります。

また、購入してから不備や欠陥が見つかり、商品として販売できないなんて可能性もあります。

中国輸入OEMはもちろん成功している人もいますし、稼げる方法ではありますが、中国輸入はリスクも大きいです。

OEMに興味あるなら、1度リスクについても把握しておきましょう。

中国輸入のリスクについては以下の記事で紹介しています。

リスクを避けるためにも、まずは小さく始めて大きくするように工夫することをおススメします。

オリジナル商品の販売促進のためのマーケティング戦略

オリジナル商品を成功させるための鍵は、その商品の独自性や価値を適切にマーケットへ伝えることです。

以下のマーケティング戦略を取り入れ、商品の魅力を最大限に伝え、販売促進を図りましょう。

ターゲット市場を特定し、そのニーズに合わせたプロモーションを展開。 オリジナル商品の独自性やブランドストーリーを強調。 SNSや検索エンジンを活用して、商品の可視性を高める。 実際のユーザーの声やレビューを取り入れ、信頼性を築く。

アフターサービスとカスタマーサポートの考慮事項

オリジナル商品の購入後のサポートは、顧客ロイヤリティを築く上で極めて重要です。

適切なアフターサービスとカスタマーサポートは、顧客の信頼を勝ち取り、継続的な取引の可能性が高まります。

顧客の期待やニーズをしっかりと把握し、それに応じたサポートを提供。

迅速な対応とトラブルへの適切な対処が顧客の信頼を築く。

アフターサービスの拡充やフィードバックの活用で、サービス品質を継続的に向上させる。

リピート顧客を増やすための秘訣

オリジナル商品の成功は、初回の購入だけでなく、リピート顧客を増やすことにもかかっています。

顧客が再度購入する理由は多岐にわたりますが、以下のポイントを抑えることで、リピート顧客を効果的に増やすことができます。

リピート顧客を増やすための秘訣は、高品質の商品やサービスの提供、優れたカスタマーサポート、定期的なコミュニケーション、ロイヤリティプログラムの導入、そしてフィードバックの活用にあります。

中国輸入OEMのリスクマネジメントとは

中国からの輸入OEMビジネスは、コスト削減や独自の商品ラインアップ構築などのメリットがありますが、その一方で様々なリスクも存在します。

成功を収めるためには、これらのリスクを適切に管理することが不可欠です。

中国輸入OEMのリスクマネジメントは、様々な要因を考慮して総合的な対策を講じることが求められます。

リスクを前もって予測し、適切な対策を施すことで、ビジネスの安定的な運営を実現します。

【まとめ】OEMを始めよう

オリジナル商品のメリット 競合が少なく、利益率が高まる。 OEMのデメリット ブランドの定着に時間がかかることがある。 市場リサーチの重要性 市場のニーズを的確に捉え、商品を最適化。 サプライヤー選定 品質、コスト、納期等の要因を考慮して適切なパートナーを選ぶ。 品質保証 サンプルでの確認や定期的な検査を行う。 関税・輸入制限 日本の法規制を理解し、適切に対応。 価格交渉 サプライヤーとの信頼関係を築きながら適正価格を設定。 マーケティング戦略 オリジナル商品の魅力を最大限に発揮して販売促進。 アフターサービスとカスタマーサポート 購入後のサポートで顧客満足度を高める。 リピート顧客の獲得 優れた製品品質とサポートで顧客のロイヤルティを築く。 リスクマネジメント さまざまなリスクを前もって予測し、対策を施す。

いかがでしたか？具体的な中国輸入OEMでオリジナル商品のつくり方について解説しました。

オリジナル商品の生産は競合が少いこと、利益率が高いこと、自社ブランドの確立ができるなどたくさんのメリットがあります。

ただし、OEMをはじめるためにはそれなりの経験値も必要になります。

まずは転売やせどりで経験を積んで、十分な準備を行った上で挑戦しましょう。