AmazonのFBAを使っているんだけど、全然儲からないよ!
僕も使っているけど、イマイチ儲からないんだよね…
そうそう、どうすればいいか分からなくなるよね!
やり方が分かればあなたも大丈夫!一緒に学んでいきましょう!
それではいきましょう!
Amazon転売初心者でも出来る!7つの稼技(カセギ)を伝授
「Amazonでどうやって商品を売るんですか?」「何を売ったら儲かるんですか?」こういったご相談を受けることがとても多いです。
そこで、Amazonでの販売初心者でも出来る、稼ぐ技を7つあなたに教えます。さらに、どういう商品が利益が取れるのかも具体的に教えたいと思います。これを知れば、初心者のあなたでもスグに結果を出すことができるようになるので、特に初心者のあなたは必ず知っておくと良いですよ。
Amazon FBAで儲けるコツ
冒頭のように「もう儲けられない」とも言われているAmazon fbaですが、実はまだまだ可能性があふれるサービスなんです!Amazon fbaで実際に儲けるためのコツには、主に以下の5つがあります。
- 商品の選定
- リスティングとプロモーション
- 在庫管理
- マーケット競争と価格設定
- カスタマーサポートとレビュー
へ~!でも、まさか難しいものじゃないよね…?
商品の選定
1つ目は商品の選定です。
Amazon fbaで儲けられない理由には、商品選定の段階でのミスによるものも多くあります。
ギクッ!心当たりがあるかも…
- 競争が厳しすぎるジャンルの商品を選択しない
- 需要の高い商品を選択する
- トレンドの商品をいち早く選択する
競争が激しいジャンルの商品を選択すると、すでに多くの販売業者などのライバルが存在するため、利益を上げることが難しくなります。
需要がないジャンルやかなり限られた需要しかないジャンルの商品を選んだ場合も、残念ながら多くの収益は望めません。
一方で、人々の関心が高いトレンドのジャンルを選択した場合には、需要の高さから多くの収益を上げることが可能になるのです!
流行や関心をしっかりキャッチしないといけないんだね!
しっかりと「意図」を持って商品を選択することが大切なんです!
リスティングとプロモーション
2つ目はリスティングとプロモーションです。
確かに意識できていないかも…
- 商品の特徴をユニーク&魅力的に伝える
- 商品画像の品質向上
- 評価とレビューを活用する
- クーポンや割引コードの提供
- ソーシャルメディアの活用
- インフルエンサーマーケティング
手抜き感が伝わってしまう紹介文や画質の悪い商品画像、評価やレビューが一切存在しない商品だと、ついつい買う気が失せてしまいますよね。
わかるわかる!たまにあるけど買おうとは思わないよね…
現在は色々なジャンルで「インフルエンサー」と呼ばれる人もいるので、彼らに商品を紹介してもらうことも効果的かもしれないですね!
私の好きなYouTuberも商品を紹介してた!見ているとつい買っちゃうんだよね…!
このように、Amazon fbaで収益をあげるためにはリスティングとプロモーションの両方が必要不可欠です。
無料で工夫できるものも多いので、顧客のニーズに合わせて実践してみてくださいね!
在庫管理
3つ目は在庫管理です。
商品の選択やリスティング・プロモーションは意識できているけど、在庫をうまく管理できていないために、収益を増やせないといった人も非常に多く存在します。
なるほど。
在庫管理ってあまり意識されないよね…
- 過去の売上データや需要の予測を分析して、適切な在庫を設定する
- 在庫の状況をリアルタイムで確認し、随時必要な対策を行う
- トップセラーとなっている商品を重点的に管理し、売れ筋商品を増やすよう工夫する
- Amazonのリストリクションに反する商品を避け、問題なく出品できる商品を選ぶ
在庫管理はおろそかにされがちですが、収益化を図る上で避けては通れない道です。
あなたは意識できていましたか?
マーケット競争と価格設定
4つ目はマーケット競争と価格設定です。
Amazon fbaでは多くの競合他社がいるため、収益をあげるためにはマーケット競争と価格設定の戦略がとても大切になります。
あなたはどんな「戦略」を設定していますか?
- 商品に特徴や付加価値を加える
- 独自のブランドの商品を作成する
- 販売戦略を設定し、必要に応じて改善する
- 顧客に対して優れたカスタマーサービスを提供する
- 売上増加や競争力維持のために、適切な価格設定を行う
Amazon fbaでは多くの販売者が同じ商品を販売しているため、競争が激化しがちです。
そこで上記の6つのような戦略が必要になるんです!
価格設定をする上での主なコツは以下の4つ!
- 競合他社と比較し、適正な価格を設定する
- 販売手数料やFBA手数料などの経費を考慮に入れる
- 商品の需要と供給を分析し、需要が高まる時期に価格を調整する
- 定期的に価格を見直し、最適な価格を設定する
苦労せずにお金を儲けたいところですが、Amazon fbaでは「テキトー」や「何となく」は通用しません。
これらのコツのように分析や調整を繰り返して、適切な価格設定を目指しましょう!
はじめは難しいけどな慣れれば大丈夫!地道に頑張っていきましょうね!
カスタマーサポートとレビュー
5つ目はカスタマーサポートとレビューです。
Amazon fbaで収益をあげるには、信頼や評価が欠かせません!そこで重要になるのがカスタマーサポートとレビュー。
以下は、優れたカスタマーサポートを実施し、購入者から良いレビューを獲得するためのポイントです!どれもすぐにできるので、是非実践してみてくださいね!
- 迅速かつ丁寧に対応する
- クリアなコミュニケーションを心掛ける
- 返品や交換の依頼には柔軟に対応する
- 品質の高い商品を提供する
- レビューを積極的に依頼する
- レビューに迅速に対応する
迅速で丁寧な対応やはっきりとしたコミュニケーションには良い印象を覚えますよね!また、たとえ商品に欠陥や傷があって返品することになっても、購入者は決して悪い気持ちをしないはずです。
確かに!しっかり向き合ってもらえると、もう1回利用しようって思うよね!
また、ポジティブなレビューを獲得するためには、レビューの作成を求めたりレビューにいち早くリアクションを送ったりすることが重要になります!
何かを買ってもレビューって自分からは作成しないな~。
確かに作成をお願いされたら書くのにね!
商品の選択や価格は重視されがちですが、カスタマーサービスやレビューを重視している販売者は決して多くはないです!
あなたは意識できていますか?
まとめ
Amazon fbaでは「儲けられない」といった声をよく耳にしますが、今回紹介したような工夫をすれば十分に儲けることができます!最後にもう一度、儲けるためのコツをおさらいしましょう!
- 商品の選定
- リスティングとプロモーション
- 在庫管理
- マーケット競争と価格設定
- カスタマーサポートとレビュー
Amazon fbeで収益をあげるためには、「商品の選定」「リスティングとプロモーション」「在庫管理」「マーケット競争と価格設定」「カスタマーサービスとレビュー」の5つ全てが求められます!個人でビジネスを展開している人は自分のできる範囲から、チームでビジネスを展開している方々は仲間と協力してバランス良く5つのコツを実践してみてくださいね!
Amazon fbaではもう儲けられないと思っていたけど、こんなにも儲けるコツがあったんだね!
実践すればあなたも大丈夫です!また困ったことがあれば、この記事を読み返してみてくださいね!
ありがとうございました!さっそく頑張ります!
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