【プロ伝授】アパレル仕入れを個人で始めるには？やり方と注意点

自分で仕入れて、好きな洋服を売ってみたいとお考えのあなた！こんなことを悩んでいませんか？

どこで商品を仕入れればいいのかわからない おすすめの仕入れ先はどこだろう 儲かる仕入れ先を知りたい

アパレルのショップを開業するには安定的に商品を仕入れる必要があります。仕入れる方法にも色々あり、悩んでいる人も多いでしょう。この記事では、どのようにして仕入れをしたらいいのか、そして仕入れをする際の注意点を詳しく解説します。

アパレルショップ開業の仕入れ方法とは？ アパレルショップ開業のおススメ仕入れ先 アパレルショップ開業の注意点

何も知識のないまま仕入れを行うと、損をしたり不良在庫をかかえる危険性が高いです。せっかく仕入れるなら、大きく稼げる仕入れ先から仕入れたいですよね？

1つずつ詳しく説明していきますね。

佐野

今回お伝えする内容を実践することで、あなたもアパレルショップ開業で稼げるようになります。ビジネスのプロである佐野が教えていくので、特に初心者の方は、ぜひ最後までお読みくださいね。

アパレル 仕入れの基礎知識

これからアパレル仕入れをやってみたいと考えている方は、まず基礎的な知識を知ってから仕入れ方法や仕入れ先を考えましょう。ここではまず以下のことをお伝えします。

アパレル仕入れとは何か アパレル仕入れの重要性 効果的な仕入れ戦略 アパレルの仕入れ先の選び方

佐野

1つずつ解説しますね。

アパレル仕入れとは何か

アパレル仕入れとは、アパレル業界で商品を仕入れることを指します。アパレル仕入れには、自社で商品を企画・製造する自社製造型と、他社から商品を仕入れる卸売型の2種類があります。

自社製造型の場合は、自社のブランドイメージやターゲット層に合わせて商品を作りますが、コストやリスクが高くなります。卸売型の場合は、他社から既製品を仕入れて販売しますが、競合との差別化が難しくなります。

アパレル仕入れを成功させるには、市場動向や消費者ニーズを把握し、適切な価格設定や在庫管理を行うことが重要です。

アパレル仕入れの重要性

アパレル 仕入れは、ビジネスの成功に不可欠な要素です。以下に、アパレル 仕入れの重要性について説明します。

商品の多様性 競争力の向上 顧客ニーズへの対応 利益の最大化

佐野

順番に解説するよ！

アパレル 仕入れを通じて、さまざまな種類やブランドの衣服を取り扱うことにより、顧客に幅広い選択肢を提供することができます。

アパレル業界は競争が激しいため、他の店舗との差別化が重要になります。良質な商品を適正な価格で仕入れ、競争力を高めましょう。アパレル 仕入れを通じて、顧客のニーズに合った衣服を提供することができます。

トレンドや季節に合わせた商品を仕入れ、顧客が満足する商品をそろえることが大切です。アパレル 仕入れにおいて、適正な価格で衣服を仕入れることは利益の最大化につながります。効率的に仕入れをすることで、コストを抑えながら利益を最大化できるでしょう。

アパレル 仕入れは、アパレルビジネスの成長と成功に欠かせない要素です。適切な仕入れ戦略を立て、常に市場動向や顧客ニーズに敏感に対応しましょう。

効果的なアパレル 仕入れ戦略

アパレル 仕入れを成功させるためには、以下の戦略を考慮することが重要です。

ニーズの把握 メーカーとの関係構築 レンドの把握

自社のターゲット層が求める品質とコストのバランスを考慮し、仕入れ先を選ぶことが重要です。高品質な素材を使用することで製品の価値は上がりますが、同時にコストも上がります。自社のターゲット層のニーズに合わせた選択を行いましょう。

またメーカーとの良好な関係を築くのも大切です。優先的な取引条件や情報提供などの特典を得ることができるからです。定期的なコミュニケーションや信頼関係の構築に努めましょう。アパレル業界は常に変化しています。

最新のトレンドや需要の変化を把握し、それに合わせた仕入れを行うことが重要です。市場調査や競合他社の動向をチェックし、迅速な対応を心がけましょう。

アパレル の仕入れ先の選び方

アパレル業界でネットショップを運営するためには、信頼性のあるアパレル 仕入れ先を選ぶことが重要です。 アパレル商材は流行り廃りが激しいため、魅力的な商品を仕入れることが利益を確保する鍵となります。アパレル 仕入れ先の選び方について以下のことに気をつけましょう。

オンライン取引の利便性 信頼性の確認

特に初心者の方は取引しやすいオンラインの仕入れ先を選ぶことがおすすめです。また取引の信頼性を高めるために、登録や利用に審査が必要な仕入れサイトを選ぶほうがいいでしょう。登録料や月額利用料がかかる場合もあるので注意してください。

アパレル 仕入れ先の比較と評価

アパレル 仕入れ先を選ぶ際には、いくつかのサイトを比較し検討することをおすすめします。以下はアパレル 仕入れ先を比較するのに役立つポイントです。 これらのポイントを考慮しながら、アパレル 仕入れ先を比較し評価してください。

信頼性のある仕入れ先を選べば、成功に近づけるでしょう。

アパレル の仕入れ方法

アパレルの仕入れ方法は、ショップののブランドイメージやターゲット層に合わせて選ぶことが重要です。また、市場の動向や消費者のニーズに応じて柔軟に対応しなければなりません。そのためにも仕入れ先を選ぶことが大切です。仕入れ方法は、大きく分けて以下の7つです。

メーカーから仕入れる 問屋から仕入れる 展示会で仕入れる 仕入れサイトを利用する 海外サイトから仕入れる OEMを利用する ドロップシッピングを利用する

佐野

1つずつ説明しますので、じっくり読んで、自分に合う方法を見つけてくださいね。

メーカーから仕入れる

商品の製造業者から直接、卸値で仕入れます。メーカーと契約を結ぶことができれば、小売店よりも安価で商品を仕入れられるでしょう。ネットで仕入れる場合は、小売業者をはさむため2～3割、高くなります。メーカーから直接仕入れられれば、その分利益が大きくなりますね。

また、メーカーから直接情報やサポートを受けることも可能です。取引したいメーカーがあれば直接問い合わせてみましょう。メーカー仕入れは、1つだけというわけにはいかず、あるていどまとまった量を購入する必要があります。

売れなければ在庫を抱えることになるため、リスクが大きいと言えるでしょう。商品リサーチを徹底することが大切です。

問屋から仕入れる

メーカーからの直接仕入れが難しい場合、問屋仕入れができないかあたってみましょう。問屋がメーカーから仕入れた商品を仕入れる方法で、小売店が間に入らないため、問屋からはメーカー小売り希望価格の6〜8割程度で仕入れられます。

Webサイトからは仕入れることのできない商品があったり、限定品があったりするのでライバル業者との差別化ができるでしょう。東京日本橋、大阪船場などの問屋街では問屋が多く集まっているため、仕入先を探してみましょう。

遠方に住んでいて出向くのが難しい場合は、オンライサイトを利用できる場合があります。商品を直接見ることができないデメリットはありますが、ネットで効率よく仕入れられます。

ただし、現金取引のみであったり、ある程度の購入量が必要なためメーカー仕入同様、資金に余裕がない場合はおすすめできません。

展示会で仕入れる

展示会仕入れは、たくさんのメーカーが集まる展示会に行き、商談によって仕入れます。メーカーは商品を宣伝するために展示や試食を行います。気に入った商品があれば交渉し、後日サンプル品が送られてくる流れになります。交渉が成功すれば長期取引も可能になるでしょう。

展示会の予定はメーカーのサイトにのっているので、気になるメーカーがあればこまめにチェックしましょう。東京ビッグサイトなどで行われる、イベントや見本市に参加して仕入れ先をみつけるのもいいでしょう。以下は国内最大の見本市です。

国際ファッション雑貨EXPO FaW TOKYO （ファッション ワールド 東京）

国際ファッション雑貨EXPOは、ファッションアクセサリーやバッグ、靴、帽子などの雑貨を展示する日本最大級の専門展です。毎年、国内外から多くのバイヤーやメディアが集まり、最新のトレンドやビジネスチャンスを探求します。

ファッション業界における雑貨の重要性を高めるとともに、国内外の優れたブランドやデザイナーを紹介する場として注目されています。FaW TOKYO （ファッション ワールド 東京）は、日本最大級のファッション産業展示会です。

毎年春と秋に東京ビッグサイトで開催され、国内外の最新のファッションアイテムやトレンド情報が一堂に集まります。

FaW TOKYO は、アパレル、バッグ、シューズ、アクセサリー、ジュエリーなどの多様なカテゴリーに分かれており、バイヤーやプレス、一般消費者などの幅広い来場者に対応しています。アパレル業界では定期的に展示会や見本市が開催されています。

多くのブランドやメーカーが新作やサンプル商品を展示しており、仕入れ先を見つける絶好の機会となります。また、業界の最新トレンドや情報を把握することもできます。

佐野

こういった展示会は国内外のメーカーが多数出展するので、販売したい商品がみつかりやすいでしょう。

仕入サイトを利用する

インターネット上のサイトを使って仕入れる方法です。商品選びから支払いまで、スマホやパソコンから行えます。直接仕入れ先に出向かずにすむので、効率よく仕入れることができます。自分の好きな商品を扱うサイトに会員登録をするだけなので簡単です。

個人でもショップを運営していれば登録できるサイトもあるので、初めての方におすすめです。ただ実物を確認できないので、思ったイメージと違うリスクがあるため気をつける必要があります。

海外から仕入れる

国内のネット仕入れと同じですが、海外のサイトから仕入れる方法です。海外サイトから仕入れるメリットは以下の通りです。

日本にない商品がある ライバルとの差別化になる 日本で買うより安い場合がある

日本にない商品があるため、ライバルとの差別化につながります。同じ商品でも海外では安く販売している場合がありやすく仕入れることも可能でしょう。ただ日本語に対応していないというデメリットもあります。
そのため取引には英語力が必要になりますが、あるていど決まったやりとりなので翻訳サイトを利用すれば解決できるでしょう。海外サイトでのおすすめは以下の3つです。 ebayは世界各国のバイヤーが集まるアメリカのオークションサイトで、幅広い商品がそろっています。AliExpressは、中国のアリババグループが運営するECサイトで、中国のメーカーと取引をすることができます。価格が非常に安く、日本語対応しているので安心です。

Gmarketは日本国内で人気のある韓国ファッションが充実しており、売れる商品を仕入れられます。

AliExpressと同様、日本語で利用可能ですよ。

OEMを利用する

OEMとは「Original Equipment Manufacturing」の略で直訳するとオリジナル製品の製造という意味です。自分で考えたオリジナルの商品を販売したいと思っても、いちから作るのはコストもかかるし大変ですよね。そこで似たような製品を作っているほかの会社に製造を委託するのです。

OEMはさまざまな業界で取り入れられています。わかりやすい例でいうとコンビニ弁当のラベルをみてください。セブンイレブンやファミマのお弁当もほかの会社がつくっています。洋服やコスメ、自動車にもOEM製品がたくさんありますよ。

ドロップシッピングを利用する

ドロップシッピング（Drop Shipping）とは、注文が入ったら在庫を持つメーカーから消費者へ直接商品を配送してもらう方法です。そのため売れ残るということがありません。

ドロップシッピングの場合は、商品が売れたらメーカーや小売店に商品を注文し、メーカーや小売店から購入者に商品を配送してもらいます。在庫を持つ必要がないため商品を管理する必要がなく、発送などの手間もかからないため効率よくネットショップの運営ができるでしょう。

これなら在庫を抱えたり、廃棄による収益悪化したりする心配もありません。

佐野

梱包作業や発送業務もはぶけ、リスクを非常に小さくした状態でショップを開業できますよ。

アパレル 仕入れの流れと手順

仕入れ先がわかったところで、仕入れの流れを説明します。アパレル仕入れの流れと手順は以下の通りです。

仕入れ先を選ぶ 仕入れ計画をたてる 仕入れ交渉 仕入れ契約を結ぶ 仕入れ商品の受領 仕入れ商品の管理・販売

順に説明しますね。

仕入れ先を選ぶ

アパレル業界の仕入れ先は先に述べたようにメーカー、卸売業者、海外代理店などに分かれます。仕入れ先の選定には、商品の品質、価格、納期、流行、在庫状況などを考慮する必要があります。

優れた仕入先を見つけることは成功の鍵です。品質、価格、納期などを考慮し、信頼性のある仕入先を選びます。オンラインプラットフォームや卸売業者など、さまざまな選択肢があります。

信頼性のある仕入先との長期的なパートナーシップを築くことで、安定した供給を確保しましょう。相互の利益を考慮した関係を築くことが重要です。

仕入れ計画をたてる

仕入れ計画は、販売計画に基づいて、仕入れる商品の種類、数量、時期などを決めるものです。何をどれくらい仕入れるか、販売予測、販売目標、販売戦略を考慮して決定します。アパレル業界では、需要予測が非常に重要です。

トレンドや季節性などの要素を考慮し、需要の予測を行います。また、競合他社の動向も把握しましょう。これに基づいて、仕入れ数量や種類を決定します。

 仕入れ交渉

アパレル仕入れの仕入れ交渉とは、アパレルショップやブランドが、アパレルメーカーや卸問屋と商品の価格や数量、納期などを決める交渉のことです。仕入れ交渉では、以下の項目について交渉が行われます。

商品の価格 数量 納期 支払条件 返品条件 広告宣伝費の負担 独占販売権 ロイヤリティ その他の条件

これらの項目について、ショップやブランドが希望する条件をメーカーや卸問屋に伝え、双方の利益が最大化されるような条件で合意を目指します。

仕入れ契約を結ぶ

仕入れ契約には、商品の明細、価格、納期、支払方法、返品・交換・キャンセルの条件などが記載されます。仕入先との価格交渉は重要なステップです。競争力のある価格を確保するために、交渉力を発揮しましょう。

また、長期的なパートナーシップを築くために、相互の利益を考慮した交渉を行います。

仕入れ商品の受領・検品

仕入れ商品が納品されたら、品質や数量が要件に合致しているかを確認します。検品では、商品に傷や汚れがないか、サイズや色が正しいかなどをチェックします。検品で問題があった場合は、仕入れ先に連絡して対応を求めます。

仕入れ商品の管理・販売

アパレル 仕入れ成功のコツ

アパレル 仕入れの流れと手順を理解し、効果的な方法で商品を調達することで、利益を最大化し、競争力を高めることができます。アパレル仕入れ成功のポイントは、大きくは以下の3つです。

トレンドを把握する 価格を適正に設定する 品質を確保する

1つずつ解説しますね。

トレンドを把握する

トレンドは消費者のニーズや好みを反映するものです。アパレル業界は常に変化しており、新しいトレンドが次々と現れます。トレンドに敏感になり、市場の動向を常にチェックすることが重要です。

トレンドを把握する方法は、ファッション雑誌やSNS、展示会やショールームなどを活用することです。また、自分のターゲット層に合ったトレンドを選ぶことも大切です。トレンドを正確に把握し、需要を予測することで、効果的な仕入れ戦略を立てることができます。

またAIを活用しデータ分析もトレンドの予測に役立ちます。過去の売上データや顧客の購買履歴などを分析することで、将来の需要を予測できるでしょう。需要のピーク時には十分な在庫を確保し、需要が低下する時期には在庫を調整することが重要です。

競争が激しいアパレル業界で成功するためには、常にトレンドを把握し、需要を予測する能力が不可欠です。 

価格を適正に設定するポイント

 アパレル商品の仕入れ価格を適切に設定することは、ビジネスの成功に直結します。アパレル業界での商品の価格は流動的です。競合他社や市場の動向を把握し、適切な価格設定を行うことが重要です。アパレル 仕入れにはコストがかかります。

予算内で効果的な仕入れを行うために、コスト管理をしっかりと行いましょう。価格交渉や量販割引など、コスト削減の方法を検討しましょう。また大量に仕入れることで、メーカーや問屋から数量割引を受けることができます。

仕入れ数量や頻度に応じて、割引率や特典を交渉しましょう。メーカーや問屋との長期的な契約を検討することで、安定した仕入れ価格や優先的な取引条件を得ることができます。

佐野

信頼関係を築き、お互いにメリットのある契約を目指しましょう。

アパレル 仕入れ品質管理の重要性

仕入れの品質管理と検品には注意を払う必要があります。品質はアパレル商品の価値を決める要素の一つです。品質が低いと、消費者の満足度やリピート率が下がります。品質を確保するには素材や縫製、デザインなどにこだわることです。

また、仕入れ先の信頼性やアフターサービスも重視しましょう。以下に、アパレル 仕入れ品質管理の重要性をご紹介します。 品質の高い商品を提供することは、ブランドイメージを維持するために不可欠です。顧客は信頼できるブランドからの商品を求める傾向があります。また顧客が満足していると、リピート購入や口コミでの広告効果が期待できるでしょう。

品質の低い商品は返品やクレームの原因となるので、品質管理を徹底することで返品やクレームの削減につながります。

アパレル 仕入れのリスクとその対策

アパレル仕入れのリスクとは、商品を仕入れる際に発生する様々な不確実要素のことです。アパレル仕入れのリスクには、以下のようなものがあります。

在庫リスク 流行リスク 品質リスク 価格リスク 信用リスク

順番にみていきましょう。

在庫リスクと対策

アパレル仕入れの在庫リスクとは、需要予測が外れて在庫が過剰または不足になることで、売上や利益に影響を与えるリスクです。アパレル業界では、季節やトレンドによって商品の売れ行きが変動します。

そのため、仕入れ量やタイミングを適切に管理しないと、在庫が過剰になったり、品切れになったりする可能性があります。在庫過剰の場合は、値引きや廃棄などのコストが発生し、在庫不足の場合は、顧客満足度やリピート率が低下する可能性があります。

そのため市場動向や消費者ニーズを把握する必要があります。在庫リスクは、アパレル企業にとって大きな損失や競争力低下につながる恐れがあります。在庫リスクを回避するためには、需要予測や在庫管理の精度を高めることが重要です。

また、在庫を柔軟に調整できる仕入れ方法や販売先の多様化も有効でしょう。アパレル業界は流行や季節によって需要が変化するため、常に市場の動向や消費者の嗜好を調査し、仕入れ計画に反映させることが重要です。また、競合他社の動きや価格設定も参考にすると良いでしょう。

流行リスクと対策

流行やトレンドに合わせて商品を仕入れることが重要ですが、流行は予測しにくく変化しやすいため、仕入れた商品が売れ残るリスクがあります。流行に敏感な消費者層をターゲットにする場合は、特にこのリスクが高くなります。

流行リスクは、アパレル業界においては避けられないものであり、仕入れ戦略や在庫管理に大きな影響を与えます。流行リスクに対処するためには、以下の対策を取りましょう。 アパレル仕入れの流行リスクは、アパレル事業者にとっては常に存在する課題ですが、適切な対策を講じることで、利益率や競争力を高めることができます。

品質リスクと対策

仕入れた商品の品質が低い場合や、品質管理が不十分な場合に発生するリスクです。品質が低い商品は、消費者の信頼や評判を損ねるだけでなく、返品やクレームなどのトラブルにもつながります。

品質管理が不十分な場合は、商品の破損や汚損などの問題が発生する可能性があります。アパレル仕入れでは、品質管理と在庫管理が欠かせません。品質管理では、仕入れた商品の検品や返品対応などを行い、消費者に満足度の高い商品を提供することが目的です。

在庫管理で過剰在庫や欠品などを防ぎ、最適な在庫量を維持しましょう。これらの管理を徹底することで、利益率の向上や顧客満足度の向上につながります。

価格リスクと対策

アパレル仕入れの価格リスクとは、仕入れ先の原材料や人件費などのコスト変動によって、仕入れ価格が予想よりも高くなることで発生するリスクです。このリスクによって利益率や競争力が低下する可能性があります。

アパレル仕入れの価格リスクに対処する方法としては、次のことをおこないましょう。

信用リスクと対策

アパレル仕入れの信用リスクとは、仕入れ先の信用状況が悪化することにより、仕入れた商品の品質や納期に問題が生じる可能性のことです。

信用リスクが高いと、アパレル事業者は商品の在庫や売上に影響を受けるだけでなく、顧客満足度やブランドイメージにも損害を与える恐れがあります。信用リスクをおさえるためには、仕入れ先の財務状況や信用評価を定期的にチェックすることが重要です。

仕入先や取引先が倒産したり、契約違反をしたりすると、商品の納品や代金回収に困難が生じます。一つの仕入れ先に依存するとリスクが高まることにつながります。

例えば、仕入れ先が納期遅延や品質低下などのトラブルに見舞われた場合、自社の販売にも影響を及ぼす可能性があります。そのため、仕入れ先を多様化し、信頼できるパートナーと長期的な関係を築くことが望ましいです。

アパレル仕入れを個人で始める仕入れ方法：まとめ

この記事では、アパレル仕入れの方法と手順、そして成功のコツとリスクについても詳しく説明してきました。もう一度おさらいをしておきましょう。仕入れには以下の方法がありました。

メーカーから仕入れる 問屋から仕入れる 展示会で仕入れる 仕入れサイトを利用する 海外サイトから仕入れる OEMを利用する ドロップシッピングを利用する

アパレル仕入れの手順は以下の通りです。

仕入れ先を選ぶ 仕入れ計画をたてる 仕入れ交渉 仕入れ契約を結ぶ 仕入れ商品の受領 仕入れ商品の管理・販売

そして大事なのは成功のコツは以下の3つです。

トレンドを把握する 価格を適正に設定する 品質を確保する

最後にリスクもみておきましょう。

在庫リスク 流行リスク 品質リスク 価格リスク 信用リスク

リスクに対する対策も述べていますので、何度も読んで参考にしてくださいね。