【悪用厳禁】メルカリで値下げ交渉を成功させる3つのコツとは?

メルカリで取引をしているなら、こんな疑問や悩みを抱えていませんか?

  • 「値下げしても損するだけなんじゃないの?」
  • 「値下げ交渉に対応するのが面倒…」
  • 「値下げ交渉がなかなかうまくいかない!」

結論から言うと、値下げ交渉を成功させるコツが3つあります。

ただし、90%以上の人はこのコツを知らないので、なかなか値下げ交渉がうまくいかずに悩んでいるんですね。

メルカリでよりお得に取引をしたいというあなたに、

  1. メルカリで値下げ交渉をするメリット・デメリットとは
  2. 成功させる3つのコツとは?
  3. 値下げ交渉の注意点

について詳しく解説しますね。

佐野佐野

今回お伝えする内容を理解すれば、購入する場合はよりお得に、出品する場合は成約率が上がりますよ。

ぜひ最後まで丁寧にお読みくださいね。

【初心者必見】メルカリで利益10万稼げるノウハウ

なんとなくメルカリを使っているそこのあなた!非常にもったいないことをしています。

じつは、ノウハウを知ったうえでメルカリを使えば、10万円手にすることはそれほど難しくないんです。
「メルカリってやり取りが面倒くさい…」「手間がかかるわりに意外と稼げない」と悩んでいるあなたは、ぜひこちらのノウハウを知っておいてください。

無料でノウハウを手に入れる

なぜ、メルカリでは値下げ交渉が有効なの?

なぜ、メルカリでは値下げ交渉が有効なの?

メルカリではヤフオクと異なり割引交渉は当たり前になっています。

有効な理由としては、次の3つが挙げられます。

  1. もともと価格が高め
  2. 購入率がアップする
  3. リピーターになってくれる

出品者としては交渉に応じることによって良いイメージがつき、購入者はダメ元で交渉してみることによって、お得になる可能性があります。

あなた(男)


対面でやるフリーマーケットに近い仕組みなんだね


佐野佐野


相手とのコミュニケーションをとることが大切ですよ

もともと価格が高め

メルカリでは割引交渉が当たり前だというお話をしました。

売り手も割引することを見越して、価格設定をする場合が多いです。

どの程度の割引を要求するかによっても、成功率は変わりますが、高めの価格で出品されている方が最終的に、安値で購入できる場合もあります。

プロフィールなどをチェックして、割引交渉ができるユーザーかどうか、事前に確認しておくと良いでしょう。

購入率がアップする

出品者側としては割引交渉に応じることによって購入率がアップするというメリットがあります。

交渉をする過程で、お互いに安心感が生まれ、最終的には他の出品者と同じ価格になったとしても、あなたから購入してくれる可能性は高くなるでしょう。

過剰に割引をする必要はありませんが、無茶な要求だったとしても、丁寧な対応を心がけましょう。

リピーターになってくれる

メルカリでは過去に出品した商品や、購入した商品の履歴がずっと消えずに残っています。

フォロー機能も搭載されているので、メルカリのヘビーユーザーは、お気に入りのユーザーを見つけるとフォローして、リピーターになるケースも多いです。

一度きりの取引だと思わず、今後もリピーターとして購入してくれることを期待して割引を了承すると、長期的な利益を得やすいかもしれません。

交渉に応じるデメリットとは?

値下げ交渉のデメリット

反対に、割引を了承することによるデメリットも3つあります。

  1. 利益が減る
  2. 手間がかかる
  3. 応じなかった場合マイナスなイメージがつく

割引交渉は手間がかかる上に、その商品については利益が減るため、利点がないように感じます。

しかし、長い目で見ていけば、交渉に応じた方がより多くの方に、購入してもらえるでしょう。

利益が減る

当たり前のことかもしれませんが、交渉に応じた場合は利益が減ります。

メルカリでは送料込みで出品しているユーザーが多いので、送料込みで出品した方が転換率は高くなります。

送料を加味したら赤字になることも考えられるので、利益計算はしっかりとしておきましょう。

手間がかかる

割引交渉は商品ページのコメント欄で行われることがほとんどです。

メールと違い気軽に交渉できるとはいえ、こまかい交渉をしてくるユーザーも多く、丁寧に対応していると思いの外、手間がかかります。

極力、コメントの往復が少なく済むように、伝えたい情報を簡潔に伝えられるよう、あらかじめ返信方法を検討しておきましょう。

応じなかった場合マイナスなイメージがつく

もしあなたが割引の依頼を断る場合、購入希望者がマイナスなイメージを持ってしまうこともあるかもしれません。

プロフィールや商品紹介文で、あらかじめ割引交渉に対する方針を示しておくと、必要以上にマイナスなイメージを持たれてしまう心配がないでしょう。

値下げ交渉を成功させる!3個のコツとは?

コツさえつかめば簡単簡単・・・

 

闇雲に交渉をしても、絶対に成功しません。

ここでは割引交渉を成功させるための3つのコツをご紹介しますね!

  1. 他の出品よりも高値の商品を狙う
  2. いいねが多い商品を狙う
  3. 販売実績が少ないユーザーの商品を狙う

 

プロフィールや商品紹介文に、割引交渉についてルールを書いている方も多いので、よく読んでおきましょう。

佐野佐野

早く商品を売り捌きたい出品者を見つけることが、割引交渉を成功させるポイントですよ♬

他の出品者よりも高値の商品を狙う

同じ商品の中でも価格を高く設定している出品者は、割引交渉を見越している可能性が高いです。

あわよくば高値で販売したいという考えで出品しているケースが多いので、いきなりコチラの希望額を伝えるのではなく、相手の対応可能な価格を聞くというのもテクニックの一つです。

一気に他の出品者と同じ価格まで、合わせるような交渉の仕方ではなく、少しずつ近づけていくような方法で、交渉してみましょう。

いいねが多い商品を狙う

メルカリには商品に「いいね」をして、チェックしておく機能が搭載されています。

「いいね」した商品が値下げしたり、商品情報が変わったりすると、通知で知らせるという機能ですが、いいねが多いのに売れないというのは、売り手からすると少し焦るものです。

そういった心理を利用して、いいねが多くて売れていない商品を狙うと成功率が高くなります。

販売実績が少ないユーザーの商品を狙う

販売実績が少ない初心者ユーザーが出している商品は、やはり購入者が敬遠してしまいます。

そういった初心者ユーザーも、なかなか売れない焦りから、多少割引してでも売却してしまいたいという気持ちがあるかもしれません。

少ない実績でも良い評価が大半を占めていれば、トラブルはほとんど起こらないでしょう。

最新の注意を払いながらも、神経質にならず積極的に交渉してみましょう。

値下げ交渉のタイミング

値下げ交渉のタイミング

価格交渉において、適切なタイミングを見極めることは交渉の成功に欠かせない要素です。

以下では、メルカリでの価格交渉におけるタイミングを見極めるための3つのタイミングを紹介します。

  1. 商品の滞在期間と相場を考慮する
  2. 「いいね!」を利用する
  3. ユーザーアクティビティのピーク時を把握する

1つずつ説明します。

商品の滞在期間と相場を考慮する

商品がメルカリ上に出品されている期間と相場を注意深く調べることで、価格交渉のタイミングを見極めることができます。

商品が長期間出品されている場合、出品者が早く売りたくなっている商品だと想定できるため、価格交渉が受け入れられる可能性が高くなります。

また、同種の商品の相場を把握することで、適切な価格帯を見極め、交渉に有利な立場を築くことができます。

相場を確認することはとても大切です!