「Amazonで出品したけど、なかなか売れない…」

このような悩みをあなたは抱えていませんか?

 

  1. 新規出品したけど、閲覧数がない…
  2. SEOをやってみたけど効果がなくて困っている…
  3. 色々試しているのに、全然売れなくて疲れてしまった…
上記のように、Amazonでの販売が

なかなか上手く行っていない人もいるでしょう。

 

佐野もAmazonで販売していますが、

昔は商品ページにアクセスが集まらず、

全然売れなくて苦い思いをしたことがあります。

 

何をやっても効果がなく、

良い商品を販売しているのに、

やるせない思いになってしまうんですよね。

 

Amazonで商品ページを作ったのに、

他の場所で売っていた時期もありました…。

 

しかし、やはり世界一の通販サイトである

Amazonを使いたいですから、

コツコツと勉強しました。

 

その結果、現在は自分で作ったオリジナル商品が

上位に出てくるようになり、

安定的に販売できるようになったのです。

 

今回は佐野の経験も踏まえて、

自社商品の順位を上げたい人に向けて、

Amazonで売りやすくするコツを

SEOの観点で詳しく教えますね。

佐野佐野

SEOを理解せずにAmazonでオリジナル商品を売ろうとすることは、非常に難しいです。SEO初心者のあなたにも分かるよう、2019年最新版のSEO対策をすべて教えますね


Amazonのseoとは?

Amazonのseoについて解説していく

Amazonにおけるseoとは

そもそも何なのでしょうか?

 
  1. seoとは
  2. Amazonにおけるseo
の2つについて、まずは解説します。

 

seoとは

「seo」という言葉について、

よく分かっていない方も

いらっしゃるかもしれません。

 

「エスイーオー」と読みまして、

順位を上げる為の施策

のことです。

 

ブログアフィリエイトなどでは、

頻繁に登場する言葉ですね。

 

ブログを書いている人にとっては、

アフィリエイトの成果に繋がるので、

非常に大切になり、毎日意識していることなのです。

 

ですが、実はAmazonで売っていくときにも

大切になります。

 

Amazonにおけるseo

 

Amazonのサイト内で検索した時に、

自分の商品の表示順を上げる施策

のことをAmazon内でのseoと呼びます。

 

というのも、大手企業の商品ならば、

簡単に検索に引っ掛かりますが、

個人が作った商品などは、

なかなか表示されないのが実情です。

 

逆に、検索した時に自分の商品が

Amazonの1ページ目などに表示されれば、

一気に売上が増える可能性が高いです。

 

したがって、個人出品者が物を売る為には、

seoを意識して販売していく必要があるのです。

佐野佐野

ちなみに、Amazonでは「a10」という検索アルゴリズムが採用されています。このa10を攻略することこそが、AmazonにおけるSEO対策になるんですね


Amazonのseoを始めるタイミング

Amazonのseoを始めるタイミング

始めるタイミングについては、
  1. 自分で作った商品ページで売る時
  2. 既に出品している売上を上げたい時
の2つがあります。

 

順番に見ていきましょう。

 

自分で作った商品ページで売る時

 

商品を初めて出品するときは、

最初は表示順位が低くて、

誰も見にも来ることがありません。

 

日本で一番に利用されている通販サイトですが、

seoをしないと誰からも見られることはないのです。

 

せっかく良い物を作ったとしても、

お客さんが来なかったら売れることはありません。

佐野佐野

自社商品を販売すると決めて出品をしたのであれば、すぐにseo対策をして、お客様に商品の存在を知ってもらう必要があるんです


既に出品している売上を上げたい時

 

既に自社商品をAmazonに販売していて、

更に売り上げを上昇させたい人も、

seoをしていくべきでしょう。

 

上手くいけば、売上は2倍3倍に膨らみますし、

場合によっては

10倍以上に増えることだって有り得ます。

 

既に出品しているのであれば、

seoもしっかり考えつつ、

常に順位を上げることが

売り上げを上昇させていく秘訣なのです。

 

必見!seo対策の3つのコツを伝授

seoの対策やコツについて

AmazonのSEOを上げるコツは3つあります。
  1. キーワードを含める
  2. ユニットセッション率を高める
  3. 口コミの評価を高くする
 

順番に解説をしていきますね!

 

キーワードを含める

 

順位を上昇させる為には、

「キーワード」が非常に大切となります。

 
  1. タイトル
  2. 商品情報の検索キーワード欄
  3. 商品仕様
以上の3つにキーワードを

散りばめる必要があるのですが、

この中でも最も大切なのがタイトルです。

 

なぜなら…

アマゾン内で大きく表示される部分であるから、

そしてグーグルの検索結果にも表示される部分だから

です。

 
  1. Amazon内でも大切
  2. グーグルにも表示される
上記の2点により、

タイトルに盛り込みたいワードを入れるのが

一番効果があるのです。

 

もちろん
  1. 商品情報の検索キーワード
  2. 商品仕様
の欄もキーワードも入れることが

大切になります。

 

商品仕様とは、下記の欄のことです。

商品仕様の解説

 

自然な文章のを意識しながらも、

言葉を取り入れるようにしてみてください。

 

キーワードの探し方とは

あなた(男)あなた(男)

キーワードって、どんなものを入れればいいんだろう?



と、あなたも悩んでいるかもしれませんね。

 

キーワードの探し方は簡単で、

Amazonの検索窓に文字を打ち込むだけでOKです。

例えば「サンダル」と検索してみます。

 

サンダルと検索をする

上記のように
  1. サンダル メンズ 
  2. サンダル レディース 
  3. サンダル ベランダ
  4. サンダル メンズ オフィス 
  5. サンダル メンズ スポーツ 
  6. サンダル 室内 
  7. サンダル ナイキ
のような一覧が出てきました。

 

更に掘り下げていきます。

「サンダル ベランダ」

を調べてみましょう。

サンダル ベランダと検索

 

上記のように
  1. サンダル ベランダ 水切り
  2. サンダル ベランダ 両方
  3. サンダル ベランダ カバー 
  4. サンダル ベランダ キッズ
  5. サンダル ベランダ ピンク
  6. サンダル ベランダ 木
  7. サンダル ベランダ ブラック
  8. サンダル ベランダ かわいい
このように、

見つけることができました。

 

できるだけ三段階程度まで掘り下げるようにして、

よりニーズの深いワードを

狙うようにしてみてください。

 

階層構造は、より深いほどいいです。

 

二段階より三段階、

三段階より四段階の方が良いでしょう。

 

多くの人が調べている物ならば、

四段階以上も見つかることがありますよ。

階層が深いほどニーズが高いことの証明になります。

佐野佐野

階層構造を意識すれば、より深いほど人気があることが分かるので、何を販売しようか迷っている時の指標にもなってくれますね。


ユニットセッション率を高める

 

ユニットセッション率とは、

商品ページのアクセス数に対する購入者

の割合の数値のことです。

 

この割合を見ることによって、

自分の商品にどのような問題があるのか

判断することができます。

 

例えば、

商品ページにアクセスはあるのに

全然売れないのならば
  1. 検索結果とユーザーがマッチしていない
  2. 商品ページに魅力がない
  3. 商品に魅力がない
などの問題点が考えられます。

 

逆に、商品ページにアクセスが少ないけど

購入者が結構いるのなら

seoが足りていない

ということになります。

 

商品ページにアクセスを増やし、

購入者率を増やせば、

アルゴリズムが人気商品だと判断してくれるので、

SEOの手助けしてくれるのです。

 
  1. アクセス
  2. 購入者率
この2つを意識するようにしてください。

 

ユニットセッション率は

Amazonの管理画面上で

「レポート」▶「ビジネスレポート」▶「売上・トラフィック」

の順番で操作すれば見れますよ。

 

口コミの評価を高くする

 

レビュー評価の多さ・質なども

大切な要素となっています。

 

実際にAmazonで検索していると、

評価の良い商品ばかりが上に出てきますよね?

 

それは、アルゴリズムによって

自動的に表示順位が調節されている結果なのです。

 

つまり、レビュー数を獲得すれば、

それが最大のseo効果と繋がってくれます。

 

口コミ対策としては、
  1. 商品の質を上げる
  2. 誠心誠意の対応をして低評価を防ぐ
の2点に尽きます。

 

まずは商品の質が悪いと

低評価に繋がるリスクがあるので、

良い商品を販売するのは当然のことです。

 

また、業者の対応も評価に関わるので、
  1. 質問の返信を早くする
  2. 返品希望は即座に対応
  3. 丁寧な梱包を心がける
など、丁寧に対応して低評価を防ぎます。

 

質問については、

気付かずに忘れてしまう人もいるので

気を付けてください。

 

お店の経営者になった気持ちで迅速に対応して、

梱包も丁寧に行わなければなりません。

 

自分が包んだ状態が、そのままお客様の元に

届くことを、しっかり意識するようにしましょう。

 

通販で物を購入して、

わざわざ評価を付ける場合は、

大抵は批判的な口コミです。

 

したがって低評価の方が付きやすいので、

何がなんでも悪い評価を防ぐようにしなければなりません。

 

低評価を防ぎ、誠意ある対応をしていけば

高評価も貰えるようになりますよ。

 

レビューの重要性については、

以下の記事を参考にしてください。  

amazonのseoでの注意点、気を付けるべきこと

amazonのseoでの注意点、気を付けるべきこと

注意点は、
  1. 大前提として良い商品を販売する
  2. キーワードを盛り込み過ぎて不自然にならないようにする
の2点があります。

 

一つ一つ解説をしていきます。

 

大前提として良い商品を販売する

 

seoも確かに大切なのですが、

いくら商品ページが上に出てきても、

品質が悪ければ意味がありません。

 

まともな商品じゃないのに、

小手先の手法だけしても、

大した売上にはなりません。

 

品質が悪ければ低評価もたくさんつきますから、

表示順位も下がって行ってしまいます。

 

キーワードを含み過ぎて不自然にならないようにする

 

seoを意識し過ぎるが余りに、

日本語が不自然になり過ぎていると、

購入希望者が不安に感じてしまいます。

 

大切な単語をしっかり盛り込みつつも、

自然な日本語を意識するようにしてくださいね。

 

まとめ

 

Amazonで販売する上でのseoについて、

かなり具体的に解説致しました。

 

最初は自分の商品ページが上に表示されず、

何をやっても上手くいかないかもしれません。

 

そのようなときは、

今回紹介したコツを参考にしつつ、

改善点を探り出すようにしてください。

 

SEO対策を勝手にやってくれる

ツールなどは存在しません。

 

商品が少しずつでも売れて行き、

レビューが付きだすと売上も倍増していきますよ。

 

佐野佐野

良い商品を販売して評価を増やしていけば、小手先のSEOも必要なくなります。購入者の立場になって商品を販売していくようにしましょうね。

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